乾経営コンサルティング

コンサルタントとして、これまで２０年以上にわたり大小３００社以上の会社や販売店の指導、営業・販売の実務指導でも述べ１，０００名以上に直接関わり、業績向上に大きく貢献してきました。

その様々な知識や経験の中から、営業部門がより短期間に業績向上に直結する実務として、「誰でも成約の達人」の仕組みを活用した売れる営業組織「６ヶ月改造プログラム」を開発しました。

売れる営業組織とは、「誰もが７５点以上出せる体制」づくりと、失注を防ぎ、成約率を飛躍的に向上させる「全営業スタッフ成約達人化」を目指します。属人的営業から脱却し、景気に左右されず売上を上げるには、売れる営業組織を作り上げることが必要であることに強い信念を持っております。

そして、この売れる営業組織も難しい仕組みを作るのではなく、新人でもできるシンプルな仕組みで作り上げる必要があります。

これは、当社の経験則になりますが、シンプルにすればするほど実践のスピードが必ず加速するからです。要は、シンプルなので行動することが明確になり、実践されるので成果が出やすくなるからです。

「誰でも成約の達人」の仕組みを活用して、属人的営業から脱却できる、売れる営業組織「６ヶ月改造プログラム」は、目先の売上向上をメインにした営業支援プログラムではありません。

組織改革をしていくことが真の目的になります。そう、営業の仕組み構築を行いながら、組織改革も同時に行います。分かりやすく言えば、売れる営業組織にするということです。

組織改革と聞くと、大それたイメージを描かれるかもしれませんが、実施することは、非常にシンプルで、次の２つを行います。

１、受動的営業（顧客からの反応で行動する）から能動的営業（自ら仕掛けて行動する）ができる組織にする

２、営業をゲーム感覚にして、考えて行動する自立型人材を育成し、環境変化に対応できる強い組織にする

非常にシンプルなことですが、この２つが分かっていても、組織としてできていないのが実情です。

そして、上記の組織改革を行うために、「誰でも成約の達人」の仕組みを活用して、属人的営業から脱却できる、売れる営業組織「６ヶ月改造プログラム」があると言っても過言ではありません。