ソフトブレーン株式会社東京本社

仕事に活かせるデータ分析！収集方法から分析方法まで解説

データ分析とは？メリットや分析方法、おすすめのツール、活用事例をコラムで徹底解説

昨今のビジネスシーンでは、企業の抱える課題や経営戦略に対し、 必要な情報を収集・抽出することで、精度の高い現状分析や将来予測、 意思決定を可能にする「データ分析」の導入が進んでいます。 しか…

残業削減しながら営業売上アップ！働き方改革を踏まえたその方法とは

「売上拡大」と両立させながら確実に営業部門の残業を削減する方法をコラムでご紹介！

政府が「働き方改革」で掲げた項目のひとつ『時間外労働規制』のルールが、 2020年4月から中小企業にも適用されています。そのため、規定以内に 収まるように残業削減を行わなければならなくなりました。…

営業マネージャーが抑えておくべきソリューション営業7つの鉄則

ソリューション営業を身につける上で理解しておいていただきたい考え方をコラムでご紹介！

「従来の人海戦術のような泥臭い営業手法から脱却したい」、 そう考える多くの営業マネージャー、営業マンから、従来の営業手法に 代わるものとして支持されているのが「ソリューション営業」です。 し…

SaaSは有望な業界！自社との関わり方やメリットを徹底解説

将来性が高い業界の一つ！SaaSを利用する顧客企業の観点からコラムで解説

SaaSはいまや、将来性が高い業界の一つとなっています。 サービスを利用する側となる一般の企業も、SaaS業界との関わりは 増えることでしょう。 SaaS業界にはこれまでのIT企業とは異なる…

営業の進捗管理！売上目標を達成できる方法とポイント解説

確実に目標達成につながる進捗管理のポイントをコラムで解説！

営業活動においては売上目標の達成が最優先事項。 そのためには進捗管理を正しく行う必要があります。 間違った進捗管理を行えば、現場に大きな負担をかける結果になりかねません。 確実に目標達成…

「アポ取り」を成功させる準備力4つのポイント

「アポ取り」が成功するためにどのような準備をすればいいのか具体的にコラムでご紹介！

新規顧客を獲得するために営業マンが行う最初の行動は「アポ取り」です。 「アポ取り」が成功するとはどういう事でしょうか？ それは、アポ取りがきっかけで会社の売上に繋がり、会社が掲げる予算を 達…

iPadで顧客管理するメリットとは？おすすめ人気アプリをご紹介！

顧客満足度の向上、売上アップ！iPadで使えるおすすめCRMアプリ、メリットをコラムでご紹介

「顧客管理を充実させること」は、営業を成功させるために欠かせない ポイントのひとつ。それには、顧客管理システム(CRM)の導入が効果的です。 CRMには「顧客の一元管理」「業務の効率化」 「…

【資料】KGI・KPI達成のカギとなる重要成功要因「KSF」

ビジネス戦略での重要指標を解説！重要指標の運用に役立つCRM/SFA活用術も掲載

当資料では、KGI・KPIの達成に必要なKSFに着目し、それぞれの定義や 関係性、適切な設定方法の解説から、それぞれの指標設定に役立つ CRM/SFAツールの活用法までを紹介しております。 …

事例と図解でわかる！営業支援システム活用ガイド【※無料進呈】

今さら聞けないSFA基礎知識を無料プレゼント！導入メリット・活用事例を解説。企業に定着するSFA選定のポイントとは？

当資料では、営業支援システムであるSFAの基本的な解説から具体的な 活用方法、活用事例をご紹介しております。 営業戦略に欠かせないツールであるSFAの必要性と仕組み、主な機能と 導入メリットなどを解説…

注目度が高まるアフターマーケットビジネス

新たな収益源として見直すべき理由とは！アフターマーケットの重要性について解説

製造業の業務領域のなかで、メンテナンスや修理、消耗品の販売などの アフターサービスは、販売部門のおまけ的な存在と捉えられがちです。 しかし、自動車や住宅リフォームをはじめとする耐久消費財、建設…

【金融業界向け】DXの現状と今後の求められる展開は？

金融業界特有の事情によって進まないDXについて、現状を解説！

日本経済の基盤であり、けん引する立場にある金融業界にも、 DX化の波が押し寄せています。 しかし、業界全体としてはまだ先端のDX効果を最大限に 活用できていない状況、と言うべきでしょう。 …

組織改革とは？その課題と解決策～働き方改革を実現するために～

どこに課題があり、何がポイントか知っていますか！ポイントから方法論までご説明

働き方改革が叫ばれる中、経営レイヤーやマネジメントレイヤーであれば 今組織の改革を実施している人は多いと思われます。 組織改革の必要性を理解して実施しているにも関わらず、ねらった 改革・改善…

売上表をエクセルで管理する方法＜ポイントや関数も解説＞

作成手順や、使うと便利な関数など！メリット・デメリットもご紹介

商品や事業を成長させるために、日々の売り上げ管理は欠かせません。 とくに手軽なのは、売上表をエクセルで作成・管理する方法でしょう。 売り上げ管理に必要なポイントを押さえ、エクセルのメリット・デ…

残業をなくす改善策とツールをご紹介！～働き方改革はこれで解決～

ITツールの活用も必要！おすすめの改善方法とツールをご紹介

働き方改革により時間外労働の上限規制が導入され、企業はこの上限を 守られなけば罰則を科せられることになりました。2020年4月からは 中小企業も規制の対象となったため、ムダな残業を削減するなど …

リード獲得とは？見込み顧客獲得のための営業施策やツールを紹介

リード獲得の方法や効果的な進め方、成功事例などを解説！

リード(見込み顧客)の獲得は、その後の顧客育成や定着とともに、 さまざまな営業やマーケティング活動を通じて将来の顧客増に つなげるための施策です。 本記事では、リード獲得の方法や効果的な進め…