ルート営業の意味とメリット、デメリット〜現状の分析方法と解決策〜ソフトブレーン

令和の時代にふさわしいルート営業のありかたなどについてコラムで解説！

日本の高度経済成長期を支えた営業スタイル「ルート営業」。令和元年に
営業マネジメントが構築していくべきルート営業の存在を検証します。

ルート営業、この響きを聞かれるとどのようなイメージを
持たれるでしょうか？「昭和の営業スタイル」、「得意顧客への御用聞き」、
「人懐こい営業マン」などを思い出されることでしょう。

皆さんも近年のネット時代への変化と共に、求められる営業スタイルの
変化も出てきているのはお感じになっていると思います。その時代にあえて、
あらためてルート営業について取り上げてみたいと思います。

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関連リンク - https://www.e-sales.jp/eigyo-labo/%e3%83%ab%e3%83%…

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