ソフトブレーン株式会社 新規開拓で成約率を高める為に行なうべき10の秘訣

「新規開拓がなかなかうまくいかない…」とお悩みではないでしょうか？
各企業経営者、営業幹部へのアンケート調査で、営業上の課題として
現在ダントツTOPの回答が「新規開拓がうまくいかない」という結果も
出てきています。

そもそも、なぜ、新規開拓が大きなテーマなのか？
それは日本の市場が成長期ではなく成熟期に入り、ほとんどの業界では
競合との顧客の奪い合いが始まり、既存顧客だけで成長することが
できなくなったからにほかなりません。

そこで、経営者や営業マネージャーは方針として「新規開拓」を
テーマに掲げて部下に「やれ」と指示を出すのですが、既存顧客への営業と
新規開拓を比べると、圧倒的に新規開拓の方が難しいこともあり、
「やり方」が分からない部下は「既存顧客への営業で忙しい」と言い訳して
「新規開拓」をやりたがらないのです。

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