営業のリードタイムを短縮する重要性は？メリットや方法等を解説ソフトブレーン

リードタイムを短縮するメリットやポイント、導入すべき営業方法・ツールについて解説

一般的に、商品の発注(着手)から納品(完了)までに要する時間のことを
指すリードタイム。

営業活動においては意味合いが異なり、ドアノックから受注までの
商談プロセスをリードタイムと呼びます。

営業のリードタイムの短縮を図ることで、プロスペクト(見込み顧客)の
離脱を防ぐだけでなく、受注獲得や売り上げアップにつなげることが可能です。

本記事では、商談や受注にかかるリードタイムが長期化する原因をはじめ、
短縮するメリットやポイント、導入すべき営業方法・ツールについて解説します。

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関連リンク - https://www.e-sales.jp/eigyo-labo/lead-time-11927

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