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【営業戦略の事例12選】自社の事業拡大につなげるポイントを解説
営業戦略の事例12選や、営業戦略の事例を事業拡大につなげる3つのポイン…
うことは 骨が折れるもの。よい方法がないか、お悩みの方も多いのではないでしょうか。 営業戦略の策定には、成功企業の事例が参考になります。本記事では12の例を 取り上げるとともに、自社の事業拡大につなげるポイントを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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【営業戦略の事例12選】自社の事業拡大につなげるポイントを解説!
12の例を取り上げるとともに自社の事業拡大につなげるポイントをコラムで…
もらうことは骨が折れるもの。良い方法がないか、お悩みの方も多いのでは ないでしょうか。営業戦略の策定には、成功企業の事例が参考になります。 本記事では12の例を取り上げるとともに、自社の事業拡大につなげる ポイントを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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“働き方改革"にスポットを当てたノウハウ!“数値化"して深掘りしました
皆様記憶に新しい働き方改革ですが、実際の企業の改革状況は 果たしてどうなのでしょうか。 業務状況はどうか、一番の課題になりそうなものは何か、 残業の実態はどうなのか。 今回は“数値化"して深掘りました。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いた...
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顧客の本当のニーズに応えるために!必要な顧客管理などを簡単に解説
経済全体が成熟し、人口減&少子高齢社会に突入した今、かつてのように 売上・利益を拡大することが難しくなってきています。 そして、顧客に関する情報を集約・活用することで取引拡大を 支援する顧客管理ツールも、従来と同じアプローチでは 思うような成果に結び付かない状況です。 ...
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自社の将来性の拡大にもつながる!テレワークの人事評価について詳しく解説
からテレワークをやめるのは 将来的に大きな損失につながる恐れもあります。 そこで今回、テレワークの人事評価について詳しく解説していきます。 人事評価のストレス軽減はもちろん、自社の将来性の拡大にもつながるので、 ぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...
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残業削減しながら営業売上アップ!働き方改革を踏まえたその方法とは
「売上拡大」と両立させながら確実に営業部門の残業を削減する方法をコラム…
ればならなくなりました。 売上を上げなければならない営業部門も同様ですが、 これまで「当たり前のように行ってきた残業」を削減するためには、 思い切った改革が必要です。 そこで、「売上拡大」と両立させながら確実に営業部門の残業を 削減する方法を、実際に残業削減に成功した企業の事例を元にご紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽...
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将来の業績拡大を後押し!リスキリングを用いるメリットや進め方をコラムで…
近年、「リスキリング」という言葉が注目を集めています。 日本語では「学び直し」と呼ばれており、社員一人ひとりの能力を上げ、 将来の業績拡大を後押しします。変化の激しい時代において事業運営を行う 企業に、必須の手法といえるでしょう。 では、リスキリングを用いるメリットはどのようなものでしょうか。 リスキリングの進め方とあわせ、...
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顧客単価の向上に効果的な方法!具体的な成功事例や実施方法をコラムでご紹…
営業における売上拡大は、ビジネスの成長に不可欠な要素です。 売上の拡大でよく知られる方法としては、アップセルやクロスセルといった 顧客単価を向上させる方法が挙げられます。 本記事では、顧客単価の向上に効果...
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バイラルマーケティングとは?メリットやバイラルの意味なども解説
バイラルマーケティングの基礎知識やメリット、企業の成功事例などを紹介
インターネットが普及した現代において、Webマーケティングは業種を 問わず必要不可欠な活動となっています。 なかでも、自社の認知を拡大するうえで特にコストパフォーマンスに 優れている手法が「バイラルマーケティング」です。通常の広告よりも 圧倒的にすばやく、広範囲に情報を伝播させることができるため、 多くの有名企業で取り入れら...
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リスキリングが広く注目された3つの理由や、実施する5つのメリットをご紹…
近年、「リスキリング」という言葉が注目を集めています。 日本語では「学び直し」と呼ばれており、社員一人ひとりの能力を上げ、 将来の業績拡大を後押しします。変化の激しい時代において事業運営を行う企業に、 必須の手法といえるでしょう。 では、リスキリングを用いるメリットはどのようなものでしょうか。 リスキリングの進め方とあわせ、...
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SFAの費用相場はどのくらい?主な営業支援システムの価格を比較
「どのツールを選ぶか」の選定基準で、大きな要素となる価格にフォーカスし…
検討しているが、コストはどのくらいかかるのか?」 「費用を払って何が手に入るのか、いまいちイメージできない」 といった悩みを抱えていませんか? ビジネスにおいて、SFA導入の流れは継続的に拡大しています。 市場規模は1千億円まで成長しており、ビジネスシーンでの必須ツールに なりつつあると言ってもよいでしょう。 本記事では、SFAを導入するにあたっての「どのツールを選ぶか」の ...
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気軽にコミュニケーション!業務効率の改善や生産性の向上に繋げることがで…
近年多くのビジネスシーンでは、経営層の経営戦略やビジョンだけでなく、 現場レベルでのスピーディーな「ホウ・レン・ソウ」や意思決定が、 将来的な利益拡大やコスト削減に直結しています。 しかし多くの組織では、従来通りの非効率なメールや会議でのやりとりが 横行しており、従業員間のコミュニケーションを円滑にするための施策が 停滞しているのが現状...
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営業戦略の立て方とは? 立て方のポイントやフレームワーク、成功事例をコ…
がなければ、 どこかで競合との差別化を図る必要があります。 そこで重要なのが、営業活動を効率的に行うための営業戦略の立案。 営業戦略を正しく設定・運用することで、企業の目指す目標達成や売上拡大に フォーカスした的確な営業活動を実現することができます。 本記事では、営業戦略の概要をはじめ、立案する上でのポイントや フレームワーク、企業の成功事例を解説します。 ※コラムの詳細...
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働き方改革には生産性向上が不可欠!メカニズムや意味、実践方法
働き方改革や生産性向上の基本的知識、生産性向上を成功させるポイントや具…
労働力人口が減少傾向にある日本市場。 人手不足に頭を悩ませる企業も多い中、注視すべきは「生産性向上」です。 生産性向上により業務効率化や売上の拡大、社員の労働時間の短縮や 業務に対するモチベーションアップなどの効果を見込みこともできます。 既存の企業構造や評価体系に満足するのではなく、積極的に生産性向上に つとめていきましょう。 ...
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アフターコロナの営業スタイルとは!売上をアップするための具体的なノウハ…
新型コロナウイルスの感染拡大は、営業活動や企業業績に大きな影響を 与えました。コロナ以前の営業スタイルにこだわると、業績回復が 困難になる可能性は高く、なにより今後もコロナのような感染症や 災害はおこり続けます。 ...
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マーケティング戦略立案のヒントとなる事例についてコラム形式で掲載!
新型コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言から8か月が経過するも、 未だに見えない収束。 第2波、第3波が押し寄せる中で、これ以上もう企業活動を 停滞させられないという、ひっ迫した状況が各社に迫っています。 ...
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SFA導入検討時に役立つ!選定時に検討すべきポイント5点などをコラムで…
ビジネスにおいて、SFA導入の流れは継続的に拡大しています。 現在では、SFA市場規模は1千億円まで成長していると言われており、 ビジネス上の必須ツールになりつつあると言ってもよいでしょう。 本記事では、SFAを導入するにあたっての...
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変化の激しい時代でも確実に成果をあげる!PDCA及び、OODAについて…
政府による働き方改革で、企業の生産性向上が進められていました。 しかし、新型コロナウイルス感染症の拡大の影響で、社会は著しい変化に 見舞われ、自主的な”働き方改革”の推進が必要になっています。 先が見えないwithコロナ時代で、着実に成果をあげるための施策とは なんだろう、と不安にかられて...
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営業報告書(営業日報)とは?例文など書き方やテンプレートを紹介
業務管理の方法のひとつとして広く活用!メリットや目的などをご紹介
働き方改革が進みリモートワークや業務のDXの普及が拡大する中、 業務管理の重要性は一層高まっています。 そんな中、業務管理の方法のひとつとして広く活用されているものが 営業報告書で、営業日報、営業日誌などとも呼ばれています。 営業報告書...
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営業報告書(営業日報)とは?例文など書き方やテンプレートを紹介
SFAなどのツールを活用!メリットや目的、書き方とそのポイントについて…
働き方改革が進みリモートワークや業務のDXの普及が拡大する中、 業務管理の重要性は一層高まっています。 そんな中、業務管理の方法のひとつとして広く活用されているものが 営業報告書で、営業日報、営業日誌などとも呼ばれています。 営業報告書...
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コロナ禍における顧客行動を考え、それに対するマーケティング戦略立案のヒ…
新型コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言から数か月が経過するも、 未だに見えない収束。 第2波、第3波が押し寄せる中で、これ以上もう企業活動を停滞させられないという、 ひっ迫した状況が各社に迫っています。 ...
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総合食品卸プレコフーズのセールステック(CRM/SFA)を軸にした営業…
商圏を絞った新規特化型営業と4つの強みで顧客を増やし、シェアを 高めていったプレコフーズ。シェア拡大の結果、営業変革の必要性に 直面した同社は、同時に営業環境と理想のギャップの課題も抱えていました。 プレコフーズがソフトブレーンと協力体制を築くことで得られた成果とは? セールステック(C...
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営業部でのDX実現に向けて 課題解決方法と確実な定着までの道のり
セールステックを活用し、自社にイノベーションを起こすDXについて解説!
もともと労働人口減少による生産性向上のために必要とされていたDX。 新型コロナウイルス感染症の拡大により、急速に企業へ広がっています。 DXとは「セールステックを活用し、自社にイノベーションを起こし、 労力削減や収益増加、組織変革などを起こすこと」と解釈されます。 ※コラムの詳細内...
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大手企業の成功事例も紹介!売上向上の具体的な施策を掲載
集客数・成約率・客単価で構成されている売上を向上するには、 新規顧客拡大やリピート率アップなどにより、それぞれの 構成要素を上げる必要があります。 本記事では、売上向上の具体的な施策や成功事例を解説します。 関連リンクより、是非ご一読ください。 ※コ...
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ビジネスにおけるエンゲージメントとは? 必要性や高める方法を解説
ビジネスで注目を浴びるエンゲージメントについて必要性から実践方法まで解…
株式会社ITR『人事・人材管理市場2020』はエンゲージメント市場規模が 拡大していることを発表しました。 今回は、ビジネスで注目を浴びるエンゲージメントについて解説します。 必要性から実践方法まで理解できるようになるため、ぜひ読んでみてください。 ※コラムの詳...
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パイプライン管理とは?効果的な営業マネジメント方法について解説
営業部全体の改善点を見つけ効率化!実施目的や方法をについて徹底解説
営業部の売上拡大を実現するためには、営業部全体の改善点を見つけ、 効率化する必要があります。 「パイプライン管理」は営業部の改善すべき箇所を発見できるという点で、 有効な手法です。 本記事ではパイプ...
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