株式会社イェットツー・コム・アジア　サービス概要

当社では、お客様が現在抱えている技術課題を外部技術導入により
早期に解決するための支援として技術スカウティングをご提供しております。

お客様のご要望に沿って実現可能な案件だけを交渉対象とすることに注力。
お客様ごとにカスタマイズした技術スカウティングプロジェクトを
ご提供するため、様々な方法、ネットワークおよび探索ツールを使用します。

20年以上の事業経験によりお客様のニーズ・課題を的確にお伺いし
把握するため、安心して技術スカウティングをお任せいただけます。

【3つの方法】
■テーマ別スカウティング
■戦略的ディールフロー（年契約、より広いテーマ）
■イノベーションツアー・仮想ハブ

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当社では『技術スカウティングサービス』を承っております。

現実的な解決策と実現可能性を高めるパートナー企業をご紹介する事により
付加価値をご提供。

当サービスと成約に至るプロセスにおける豊富な経験を駆使し、確実に
個々のプロジェクトにおける効率を最大化し、リスクを最小化します。

徹底的に調査し、適切に選別した長期的・短期的なオープンイノベーション
目標を満たす可能性がある解決策をお客様にお届けすることをお約束します。

【特長】
■お客様のご要望に沿って実現可能な案件だけを交渉対象とすることに注力
■お客様ごとにカスタマイズした技術スカウティングプロジェクトをご提供
■様々な方法、ネットワークおよび探索ツールを使用
■20年以上の事業経験によりお客様のニーズ・課題を的確にお伺いし把握

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当社は、特定の技術課題に対する適切な解決策をご紹介する
『テーマ別スカウティングサービス』をご提供いたします。

実績あるスカウティングツールと経験に基づき、グローバルに新規技術を
発掘し、慎重に選別、絞り込みを行った後、可能性が高そうな選択肢の中から、
お客様に好適な解決策を提供。

熟練したプロセスにより、お客様に技術または企業をご提示する前に、
ニーズとの適合性、優位性を明確化し、ご検討の判断材料とともに成約に
つながる可能性が高い技術情報をご提供いたします。

【テーマ別プロジェクトの例（一部）】
■微生物の繁殖防止効果を持つ、銀の代替物を探していた
・5件の候補技術がお客様によって非常に興味深いと評価され、
　そのうち1技術について詳細評価および成約に向けた交渉を進行
■革新的な方法で10代の若い購買者を惹き付けるスマートな包装技術を探していた
・4社から技術提案を受け、現在そのうち1社の技術を試験運用に向けて評価

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当社では、『戦略的ディールフロー』と呼ばれるプレミアムサービスを
ご提供しています。

大規模なグローバル企業のクライアントは経験豊富な外部パートナーの支援を
受けることにより、社内の技術調査プログラムや技術スカウティングを
強化することが可能。

革新的イノベーションを引き起こすようなスタートアップに代表される新しい
技術企業の情報を、継続的かつ比類のない方法でご提供するとともに、
一対一のご紹介、マーケットトレンド分析、その他数多くの情報をご提供します。

【戦略的ディールフローを選択する理由】
■ご紹介情報
■より深い探索、選別と精査
■一対一のご紹介とトレーニング
■技術トレンドデータおよび新興市場の機会
■当社のベンチャーキャピタルパートナーの利用可能性

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当社では、オープンイノベーションにおいて、人間が重要な要素であることを
良く理解しており、早い段階で担当者が顔を合わせることで、取引の
成立可能性が向上することが証明されています。

そこで、「イノベーション・ツアー・プログラム」を開発。

企業が特定の技術ホットスポット地域における恒久的存在感（仮想ハブ）
または時折の利用（イノベーション・ツアー）を求める場合に、実際には
その場所に事業所を持つことなく、世界的技術・ベンチャーネットワークを
利用することができます。

【イノベーションツアーの例】
■ボストン：バイオテクノロジー、消費財、先進的素材
■オランダ：食品、農産物
■アメリカ西海岸：ビッグデータ、デジタル
■中国：医療技術
■北米/東海岸：OTC

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当社では『オープンイノベーション・ポータルサービス』を承っております。

お客様の企業ブランドおよびメッセージに沿った、完全オーダーメイドの
オープンイノベーション（OI）ポータルおよび提案管理システムをご提供。

プラットフォームは20年以上の経験に基づくものであり、その間
ユーザーからのフィードバックにより常に改善を重ねてきました。

結果として煩雑な自社ポータルサイトの管理からクライアントを解放する
ツールをご提供するに至りました。

【ご提供内容】
■ソフトウエア
■サービス
■ネットワーク

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『技術・製品のマーケティングサービス』は、自社の技術・製品に関する
新規市場（用途）の開拓を支援します。

技術の“探索・スカウティング・選別・成約“で培ってきた豊富な経験と
手法により、新技術を求めている企業へグローバルにアクセス可能。

過去20年間のオープンイノベーション活動で培ってきた多業種に広がる
ネットワークを活用する事により、新規技術・製品に対する市場開拓および
用途開発をサポートします。

【特長】
■新技術を求めている企業へグローバルにアクセス
■IP（知的財産）取引を成功に導くためのノウハウをも蓄積
■お客様保有技術の潜在的価値や新規市場での適用可能性、競合優位性等を評価
■戦略的パートナーや有望な潜在的ユーザーを探し出し、ご紹介
■新規市場開発戦略を策定し、実行

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当社のクライアント企業は特許実施主体であり、防衛の目的で、個々の特許や
特許ポートフォリオを追加することを探求しています。

そういった企業は、他社が保有する特許の中に、様々な理由で自社の現在の
事業戦略に役立つものがたくさんあることを認識しています。

イェットツー・コム・アジアは、クライアント企業に、特許買収プログラムの
いくつかの面での支援をご提供。

独自に開発した特許採点アルゴリズムにより、当社のポートフォリオ評価
だけでなく、クライアント企業が利用可能なポートフォリオの優先順位付けも
迅速に行うことができます。

【特長】
■競合他社や特許不実施主体（NPE）による取引も効率的に監視
■四半期ごとの追跡レポートを作成
■プロセス全般において、助言とガイダンスをご提供
■クライアント企業の代理人として匿名取引を実行することも可能
■市場が提案に対してどう反応するかのガイダンスをご提供

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問題点として、現在使用している洗浄成分の効率が十分でなく、高温の
環境で不安定だったことが挙げられました。

そこで当社は、多くの産業から、分散剤、洗剤、界面活性剤などの成分と
ともに、酸化防止剤について特定と選別を行いました。

そして、3ヶ月で約150件のサンプルを匿名で収集して、試験開始のために
クライアント企業に送付。

スカウティングおよび内部での専門性の高い科学的ブレインストーミングを
通じて、一般的に使用できる高品質な化学薬品を迅速に特定し、評価して
匿名で購入することができました。

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問題点として、ソリューションは、ナノテクノロジーやバイオテクノロジー
など、全く違う分野に存在する可能性があったことが挙げられました。

そこで当社はオフラインのネットワークから、22件のソリューションを特定。

そしてクライアント企業は、サンプル供給および共同開発交渉について、
4つの組織と守秘義務契約を締結しました。

【事例概要】
■問題点
・新製品の上市を加速するために、革新的な新技術を買収するニーズがあった
■当社の戦略と役割
・オフラインのネットワークから、22件のソリューションを特定
■成果
・クライアント企業は、サンプル供給および共同開発交渉について、4つの組織
　と守秘義務契約を締結

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当社は、多くの大手企業のポータルを構築、運用、管理、イノベーションの
ゲートウェイとして活用し、ニーズ情報を公開しています。
OIポータルの利用には多くの利点がありますが、そのいくつかをご紹介します。

OIポータルを採用する主なメリットの一つは、戦略の一環として組織の
イノベーションに対するコミットメントを発表する事により、イノベーション
における有望なパートナーであることを周知できる点です。

第二に、組織の中核的、非戦略的、非機密的なイノベーションニーズを公開し、
当社のネットワークと併せ外部からの提案を広く求めるための優れたツール
という側面を持っています。

第三の利点は、外部から提案される全てのアイデアや技術を取り込むための
一元的な場所として機能することです。

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当社は、20年以上に渡りオープン・イノベーション・コンサルティング・
サービスを提供しています。

サービスは進化していますが、OIポータルサービスを提供しても能動的技術
スカウティングは引き続き中核的なサービスであり続けています。

能動的技術スカウティングは、OIポータルよりも積極的に潜在的なパートナーを
探索・特定するアプローチで、トピック別のスカウティング、オープン
イノベーションツアー/ピッチデー、ディールフローの継続的な提供など、
さまざまな形態をとることができます。

【能動的技術スカウティングのメリット】
■機密事項や戦略的なニーズに対する解決策の探索
■CMOおよび代替サプライヤー候補の特定
■明確なソリューション条件を備えたニーズ
■ステークホルダーの賛同を得る事による効率化

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ソリューション獲得戦略の一環として、OIポータルとプロアクティブ技術
スカウトの両方を利用し、すべての可能性を検討してみたいと考える
クライアントもいます。

これはクライアントがすでに有望候補を特定していて、その候補が正しい
選択であるかを確認したい場合や、ニーズに合致するソリューションが
見つかる確率を高めたい場合などがあてはまります。

特に、幅広い業界や技術カテゴリーを含み得るテーマ分野では、両方の
アプローチを利用することにより潜在的ソリューションが得られる確率が
高くなります。OIポータルとプロアクティブ技術スカウティングを
組み合わせることで、様々なチャネルを開く可能性が広がります。

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当社とクライアント企業は、スカウティング活動を開始する以前に、
いくつかの有効な添加剤を特定していました。

しかし、クライアント企業は、新しい化学品を既存の製品に統合するために、
製剤処方の専門家を必要としていました。

そこで当社は、請負調査を行う会社と、産学協同研究を提供する学術機関を
特定し、製剤処方開発と産業に合ったノウハウをスカウティング。

結果的に、製剤処方のパートナーをスカウティングを通じて迅速に特定し、
2ヶ月で迅速に交渉に入ることができました。

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食品/デジタルマーケティングでは、10代の若者を革新的な方法で
惹き付けるようなスマートな包装技術にニーズがあり、低コストな
デジタルプラットフォームを通じて消費者を参加させ、興奮させることが
できるようなソリューションが必要となっていました。

そこで当社は、無線技術、印刷電子コード（QRコード）、ソーシャルメディアとの
統合およびアプリの技術をスカウティングし、パートナーシップの可能性を吟味。

デジタルを利用しながらコストを抑えるための制約条件を特定しました。

結果として、強力な使用実績があり、問題との関連性が高い5社を特定し、
精査したことで、提案日は明確なフォローアップも含めて成功し、
5万ドルの包装試験運用の可能性が生まれました。

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絶滅が危惧されている北大西洋のセミクジラを救うために提案されている
解決策の一つは、ブイレス漁具の位置表示技術を開発することです。

米国海洋大気庁（NOAA）は、当社にブイレス水中物体位置表示のための
新しいソリューションを特定するための技術スカウトプロジェクトを依頼。

このプロジェクトを実現可能なものにするためには、低コストのシステムで、
最初の展開場所から移動する可能性がある水中物体（漁具など）の位置を
特定、追跡し、ユーザーがその位置を検出できるようにする必要がありました。

システムはロープレスであることが求められ、
ブイ（浮子）や浮縄を使って位置を示すことはできません。

この技術スカウトプロジェクトから得られた重要な成果は、音響デバイスに
関するものでした。当社のチームは多数の音響デバイスソリューションを
特定し、最終的なソリューションの有力候補となりました。

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PSCR2020会議で、救助隊や救急隊員の活動をサポートするための
UAS（ドローン）技術を探索するために行われた当社の技術調査の
結果について、NIST（米国標準技術局）から説明がありました。

この技術スカウトプロジェクトの目的は、
NISTの要件を満たすドローン技術を探し出す事でした。
当社は、用途に適したドローンを設計できる企業の探索を行い、
候補企業として41社を探し出しました。

それらは産業用途、政府関連用途（法執行、消防、安全保護）、
写真撮影／映画撮影用途、商用配送用途のドローンでした。

NISTは41社の内、36社に高い関心を持ち
各要件による絞り込みを続ける事になりました。

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Subsea 7社のオープンイノベーションの責任者は、当社のCEOである
Tim Bernstenとともに、"Finding Game-Changing Innovations"の中で、
知見を共有しました。

同社のオープン・イノベーション・イニシアチブのミッションは、
イノベーションと技術を通じて価値を創造することであり
特に海底油田開発に関連するCAPEXコスト（資本支出）を削減し、
既存のインフラから得られる価値を高め、OPEXコスト（営業費用）を
削減するソリューションを発見し、育成することを使命としています。

プレゼンテーションでは、「Subsea 7社のオープンイノベーションへの道のり」、
「Subsea 7社のオープンイノベーションツールキットの"ツール"について」、
「65以上のターゲット（求める技術）からスタートしたある技術者の
スカウト調査が、どのようにして技術取引の検討まで移行したかについての
ケーススタディ」などの内容を語りました。

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ナチュライプ農場では、新鮮な果実として販売できるブルーベリーの収穫に
使用できる自動収穫機の、産業的試作機を開発する提案を求めていました。

当社は、ウェブサイトコンテンツと対外的依頼の資料を作成。対外的な
依頼を行うことと適切な対象グループ探索を組み合わせ、課題に対する
提案を求めました。

そして、当初および最終の提案を評価し、提案をランク付けして、
ナチュライプ選定委員会に関連性が高いものを提示しました。

結果、単一の組織が完全なソリューションを開発することは難しいとわかり、
ナチュライプ選定委員会は、将来のブルーベリー収穫機の最終的な開発に
ついて、独自のノウハウを持ちつつ外部と共同作業する意志がある複数の
グループを選択する方向となりました。

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大規模な渦流シミュレーションのコンピュータによる流体力学的計算は遅く、
コンピュータ費用が高価であったため問題となっておりました。

そこで当社はソリューション分野と道筋を特定し、アルゴリズム開発、
クラウドコンピューティング、GPUマイグレーション技術をスカウティング。
パートナーシップおよび入札に関する戦略について助言しました。

守秘義務契約および対面での議論や、さらなる検証のために用意した
個別サンプル、代替的な書類と、新しい処理技術の解決策などの成果を
得られました。

結果、スカウティングを通じた、可能性のある経路の迅速な特定で、
わずか6ヶ月の短期間で経路に合意しました。

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当社のクライアントは、焼き菓子の表面に特殊な模様やロゴを描ける
パターニング技術を求めています。

クラッカーやビスケット、クッキー、ウエハース、ケーキなど、様々な
焼き菓子に複雑なロゴや模様を明瞭に入れることができるソリューションが
理想的です。

クライアントが興味を示しているのはケーキへのパターニングで、応用できる
可能性があるような他業界の斬新なアイデアも関心の対象となります。

【制約条件】
■焼き菓子に適用することができる、または適用できる可能性がある
　(食品として安全である)
■商業的にスケールアップしグローバルに展開できる可能性がある

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当社のクライアントは、包装に使用される生分解性および堆肥化可能な
フィルムを特定し、包装市場における新たなソリューションとその領域を
理解・評価したいと考えています。

持続可能性における法令や目標に沿うため、メーカーのほとんどは
化石燃料ベースのプラスチックパッケージから生分解性の代替品へ
移行することを検討しており、紙からバイオプラスチックまで幅広い
サステナブルパッケージングが利用可能となっています。

本案件にご関心ございましたら、お気軽にご相談ください。

【ソリューションの評価基準（一部）】
■生分解/堆肥化のしやすさ
■引張強度
■伸張性
■水蒸気透過度（WVTR）
■酸素透過度（OTR）
■油脂に対するバリア性

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いぼ痔（痔核）の治療に際しては炎症を抑えるだけでなく、肛門クッション
における平滑筋線維の分断の修復が求められます。

しかしながら既存の疾患モデルのほとんどは、炎症を再現したものです。
一方で近年では筋線維の再生や修復に関する研究が活発に行われています。

そこでこれらに関して深い知見のある研究者を対象に、肛門周囲の筋線維に
対する薬剤の効果を評価できる動物モデルを求めることにしました。

【求める技術（一部）】
■In vivoで肛門周囲の筋線維に対する薬剤の効果を評価できる
・ラットが望ましいが、マウス・モルモット・ウサギでも構わない
・薬剤を経口および静脈内投与できる
■評価系として確立されていれば望ましいが、評価系に関する具体的な
　アイデア（取り組めるもの）があるだけでも構わない

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yet2はクライアントに代わり、ナショナルブランド歯磨き粉を製造することが
できる受託製造企業(CMO)候補の情報を集めました。

この歯磨き粉製品は米国で販売開始する予定でしたが、国際市場へ拡大する
可能性も予想されており、CMOのなかでも10,000個/skuほどの小ロットを短期で
製造できることを条件としていました。

当社は110社以上のCMOを特定し、条件をもとに27社まで厳選。クライアントと
1社のCMOは歯磨き粉の委託製造に関するパートナーシップを締結しました。

【アプローチ】
■歯磨き粉を小ロットで製造することができるCMOを
　米国に焦点をあてつつグローバルに抽出
■110社以上のCMOを特定し、条件をもとに27社まで厳選
■最小ロットが10,000個/sku程度の歯磨き粉を製造できる能力を持つ
　4つのCMOに高い関心を持った
■4社のCMOとクライアントをつなげ、打ち合わせと評価の遂行を促進

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yet2（イェットツー）技術スカウティングサービス概要
　お客様のご希望
　a. 他社（大学、研究機関含む）技術を軸とした新規事業を創出したい企業様
　　・自社が関わる事業領域でユニークなビジネスモデルを持つスタートアップを探したい
　　・多岐にわたる分野で技術を広く募集したい
　　・関心技術領域における高付加価値技術の洗い出しをしたい
　b. 特定技術課題を解決したい企業様
　　・技術導入、提携などにより抱えている技術課題を解決したい
　　・自社を脅かす可能性を持つスタートアップを早期発見したい
　　・スタートアップとの協業により開発スピードを上げたい
　　・特定技術領域について将来の方向性を明確化したい（自社技術戦略の明確化、新規事業分野の調査）
　　・気になる特定技術や企業の動向を定期的にモニタリングしたい
　　・社名を開示してソリューション・新規用途を公募したい（含未公開技術情報の収集）

※詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。 （詳細を見る）

活動概要：
・ヨーロッパの大手冷凍食品メーカーの依頼を受け、サステナブルなシーフード製品開発のためのソリューションを世界中からスカウトしました。
・yet2は世界中から87のソリューションを見つけ出し、その中から29のソリューションを深堀り(匿名インタビューなど含む)し、報告しました。そのうちの7つのソリューションにクライアントは高い関心を示し、検討の末、細胞培養のパイオニア企業とコラボレーションを実現させました。

アプローチ方法：
・グローバルなネットワークを使用し、市場の代替白身魚製品や新規のたんぱく質サプライヤー、およびプラットフォームテクノロジーをレビュー
・yet2の3拠点をまたぐプロジェクトチームは特定した87のソリューションのうち29をピックアップし匿名の聞き取り調査を施行
・要項や条件を基に7つのソリューションを抽出、打ち合わせやサンプル請求を実施
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