ソフトブレーン株式会社東京本社

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【売上予測】エクセルで作成する方法は？

エクセルを使って売上予測を作成する方法についてコラムでご紹介！

営業＆マーケティング部門において販売目標を設定するために必要不可欠な売上予測。正確な売上予測をタイムリーに作成することで、計画性の高い経営も確立するというものですが、そのために売上予測…
PDCAにおける検証・評価の必要性

営業効果を高めるチェックポイントは？個人にとってのPDCA、組織として回していくPDCAなどについて解説

PDCAの基本についての知識はあるものの「実際に行った結果、成功に結びつかなかった」という経験をお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか？数字による目標の成果が求められる営業部門で…
働き方改革でリモートワークはなぜ必要？その役割と実現方法を考える

働き方改革の概要や必要性、生産性アップできるリモートワークのポイントなどをコラムで解説！

働き方改革とはどんなもので、必要性や生産性アップできる理由を知りたいと思っていませんか？あるいはリモートワークなど、他の企業が効率化している手段を見逃したくないと思っていないでしょうか？ …
ニューノーマルのすべて！新しい働き方とコロナ時代の乗り切り方

企業として知っておくべきニューノーマルの現状をまとめてコラムで解説！

新型コロナウイルスの流行と共に目にするようになったニューノーマル。一時の流行語のように捉えてしまっているなら危険な状態です。実はニューノーマルは過去にも起きており、コロナ禍も契機になっ…
営業日報とは？

効果的な書き方やポイント・ツールを用いた管理法をコラムでご紹介！

働き方改革がクローズアップされている一方で、営業日報作成に時間がかかるという悩みを抱える企業・営業部門も多いことと思います。また、営業日報をどのように活用するかと悩むマネージャーもいる…
営業戦略の立て方の基本と秘訣！フレームワークと必須の4要素

営業戦略の立て方とは？立て方のポイントやフレームワーク、成功事例をコラムで解説！

企業の安定的な経営のためには、持続的に利益をあげることが求められます。しかし、企業に潤沢なリソースや優位性ある製品、サービスがなければ、どこかで競合との差別化を図る必要があります。そこ…
定着しない社内SNSの理由とは？

成功事例から学ぶ社内SNS成功の分岐点！上手に活用するための仕組みづくりのポイントについて詳しく解説

多くの人がFacebookやTwitterなどのSNSを利用している今、セキュアな社内SNSで企業内でのコミュニケーションを活性化し、これまで以上に情報共有を円滑にしたいと考えている企業が増え…
成功企業の営業管理をまねしよう！項目やツール・手法を解説

ツールの活用で営業管理をシステム化！メリットと活用のポイントをコラムでご紹介

営業の現場で広く使われているExcelは、今や営業管理に最適なツールではありません。営業管理システム(SFA)を活用すれば、生産性の向上や属人化の防止はもちろん、より戦略的な営業活動に…
PDCAで大事になる＋Fやトヨタ式5W1H

PDCAを業務の中でうまく確立できない原因と解決策を考えられるフレームワークをコラムで解説！

業務の進め方としてよく語られる「PDCA」。皆様は上手にこのサイクルを回せていますか？ PDCAをうまく回して品質管理を徹底し、成功を収める企業がある一方で、うまく業務の中で確立できてい…
営業に求められるコミュニケーション能力とは？

コミュニケーションマネジメントの必要性もコラムで解説！

「熱意をもって商談に臨んだのに、受注できない」「トントン拍子に進んでいたのに、商談の途中でひっくり返され失注する」このような悩みを持つ営業担当者も、多いのではないでしょうか。営業は単に…
Knowledge Suiteの評判や料金・6つの導入メリット

営業業務の効率化！Knowledge Suiteの機能やメリット、導入事例などをコラムで解説

Knowledge Suiteは、SFAやCRMやグループウェア、名刺管理、メール配信、勤怠管理など、営業活動を支援する機能が集約されたオールインワンビジネスツールです。効果的に活用す…
今さら聞けないBIシステムとは？失敗事例に学ぶ導入のポイント

BIシステム導入の失敗例を参考に導入時のポイントをコラムで解説！

BI(business intelligence)システムは、BIツールとも呼ばれ、さまざまなデータを抽出・統合し、ユーザーごとの目的に沿った情報提供を行うための仕組みです。経営の意思…
業務改善をするのは何のため？目的を決める重要性とは

業務改善を行うために目的を明確にする重要性などについて詳しくコラムで解説！

社会の環境が目まぐるしく変化している影響を受けて、企業も常に改善を求められ、適応していく必要に迫られています。業種や規模に関わらず、企業は常にこれを意識し継続していくことが大切です。実…
部下のスケジュール管理能力を上げる4つのポイント！

高いレベルで仕事をこなすための必須スキル！成長させるためのポイントをコラムでご紹介

営業として成果目標を達成するには、納期や締め切りを意識し、それに間に合うようにスケジュールをきちんと把握・管理することが重要です。こうしたスケジュール管理能力は、職種に限らず高いレベルで …
ビジネスを可視化する「予実管理」の基礎知識

目標達成に向けた管理手法を学ぶ！予実管理とは何かわかりやすくコラムで解説

一般的に企業では、期初に目標を立て、その計画を達成するために、さまざまな施策に取り組みます。目標達成のために大切なのが、当初の計画と実績を常に把握するための「予実管理」です。会社の経営…
販売戦略に役立つテンプレートとは？

戦略的にアプローチを構築！具体的な立案手順やフレームワークもコラムでご紹介

販売戦略とは、自社の商品やサービスなどの価値を「どのように顧客へ届けるか」を定めるための戦略を指します。競争激化の現代を勝ち抜くためには、市場や顧客のニーズを見きわめ、戦略的にアプロー…
ニューノーマルの意味を解説！新時代の働き方と求められる対策

ニューノーマルのビジネスや働き方の変化に対する方法などをコラムで解説！

ニューノーマルとは、社会に起こった大きな変化がいつの間にか当たり前になり定着することです。過去にも2度あったニューノーマルは、新型コロナウイルスの世界中への蔓延で3度目の到来となり、あ…
スケジュール管理ができない理由は？効果的な4つの対策

スケジュール管理を上手に行うために効果的な4つの対策について詳しく説明！

管理職であってもスケジュール管理が苦手という人も多くみられます。しかし仕事が忙しい管理職にとってスケジュール管理というのは非常に重要です。スケジュール管理ができない人にはどういう特長が …
kintoneの評判や口コミは？

CRMとしてのメリット・デメリットをコラム形式で解説いたします！

いま、新たなCRMを導入しようと検討している方の中には、 kintoneを候補として考えている方もいるでしょう。ツールの選定にあたってはメリットばかりでなく、デメリットを知った上で総合的…
効果的な売上分析7つの手法・メリットから成功事例まで徹底解説

売上データの分析に必要な手法やメリット・成功事例を解説します！

「なぜ売上があがらないのか」「売上分析の正しい手法がわからない」このように悩んでいる企業の営業担当は多いのではないでしょうか。売上データを正しく分析することで、企業の売上向上に必要な課題や…
不動産業界におけるDXの必要性とは？

DXを導入する必要性やメリット、企業の成功事例を踏まえ、DXの重要性について解説！

近年、多くの業界や企業で、IT化やデジタル技術を駆使した「DX(デジタルトランスフォーメーション)」が推進されています。いまだに従来の商慣習から抜け出せず、遅れをとっているのが不動産業…
事務部門の業務改善！改善する意義や手順まとめ

企業の事務部門における業務改善についてコラム形式でご紹介します！

企業における事務部門は、営業職などに比べ地味な仕事であるため、日々の仕事での改善点がなかなか見つかりにくい部門です。また企業が業務改善をする場合、どうしても営業職などの目立つ部門を先に…
ガントチャートとは？

WBSとの違いやメリット、作り方まで詳しくコラム形式で解説します！

ガントチャートを作成してプロジェクトの進捗状況を可視化すれば、全体の状況が把握しやすくなり、予定に対して遅延している人をフォローできるようになります。この記事ではチーム強化に欠かせない…
失注分析とは？次の受注につながる負けからの学び

失注分析の方法と効果についてコラム形式でご紹介いたします！

民間企業では日々、自社の売り上げ状況についての分析と報告が行われています。しかし、失注した案件についての振り返りは十分にできているでしょうか。一般的に、勝因よりも敗因にこそ企業の成…
業務効率化の定番ツール20選！

目的別に特長や料金プランも含めてコラム形式でご紹介いたします！

業務効率化ツールの定番ツール20選を、社内コミュニケーションや営業活動といった業務効率化の目的別に紹介します。まずは、コミュニケーションの効率化におすすめのツール8選を紹介します。 …
CRM(顧客管理システム)のおすすめ10選！

選び方や運用のポイントもコラム形式で解説いたします！

この記事では、CRM(顧客管理システム)のおすすめ10選と選び方、運用のポイントを解説します。 CRMは、もともと「顧客関係管理」を意味する言葉です。しかし、現在は顧客情報を一元管理する…
セールスクラウド(Sales Cloud)とは？

機能や価格、評判を徹底解説！すべてまとめてコラム形式でご紹介

営業部の業務効率化のためにどんなツールを導入すればいいかわからない。そんな悩みでツール選定に苦戦されている方も多いのではないでしょうか。今回、紹介するSalesforce社の「セールスクラ…
在宅勤務とテレワークの違いとは？

職種やメリット・デメリットもコラム形式でご紹介いたします！

在宅勤務とテレワークは、よく比較されます。どちらも柔軟な働き方を実現するうえで注目される一方で、両者の意味は異なります。どの業種や職種でも活かせる手法ではないため、適材適所での活用が有…
テレアポとは？

上手い人の特長や営業のコツ・トーク方法を一挙に紹介します！

見込み顧客に対して電話で訪問や商談の約束を取る「テレアポ」は、次の営業活動を成功させる重要な役割を担います。ファーストコンタクトでアポの獲得率を上げるには、上手いトークやテクニックが必…
HubSpotとは？

各機能で出来る事や料金、導入をおすすめする企業を紹介します！

今回は、HubSpotの各機能ごとにできることや導入メリット、導入に向いている企業を解説し、多数ある機能のうちどのツールを用いたら良いのか解説します。 HubSpot CRMは、おおまかに説…