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チャーンレートとは?営業でも重要な理由と改善するポイントをご紹介
チャーンレートの重要性と計算方法、改善のポイントをコラムで解説!
「営業成績を改善するため、チャーンレートを改善する」 そんな指示をされてしまい、どのような手を打てばよいか悩んでいる方も 多いのではないでしょうか。 チャーンレートは、定期的に料金を受け取る…
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SFA(営業支援システム・ツール)は何のために導入するのか?
あなたの会社に本当に必要なツールはどれか!貴社にピッタリ厳選12ツールを紹介
SFA(営業支援システム・ツール)は数多くありますが、反面、 多すぎていざ選ぶとなると難しいと考える方も多いでしょう。 また、「そもそも導入する目的は何なのか?」「うちの現場の 困りごとに本…
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画面共有で資料配布の手間もかからない!ウェビナーの操作手順とは?
非対面でも顧客との接点を持てる新たなマーケティング手法!そのメリットをご紹介
「ウェビナー」は 「ウェブ(Web)」 と 「セミナー(Seminar)」を 合わせた造語です。 一般的に、対面ではなくビデオコミュニケーションツールなどを 使用してインターネット上で行われ…
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CRM/SFAとグループウェア「本当に成果につながるITツール」
CRM/SFAとグループウェアについて、本当に成果につながるITツールを解説!
デジタル化を推進する上で様々な ITツールがありますが、その中でも CRM/SFAとグループウェアは、注目すべき代表的なツールです。 これらのツールは、似ているようで異なる機能を持っており、…
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営業に好適なタスク管理とは?部署や業務に好適なツールをご紹介
タスク管理選定比較シートをご用意!多くのタスク管理方法のメリットやデメリットを解説
タスク管理とは、文字通りタスクを管理することです。簡単に説明すれば、 ある仕事を完遂するのに必要な作業を洗いだし、重要度や優先度順にしたがって 日々の業務を進めることです。 今回は、多くのタ…
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働き方改革には生産性向上が不可欠!メカニズムや意味、実践方法
働き方改革や生産性向上の基本的知識、生産性向上を成功させるポイントや具体的取り組みについて解説!
労働力人口が減少傾向にある日本市場。 人手不足に頭を悩ませる企業も多い中、注視すべきは「生産性向上」です。 生産性向上により業務効率化や売上の拡大、社員の労働時間の短縮や 業務に対するモチベ…
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ビジネスにおけるエンゲージメントとは? 必要性や高める方法を解説
ビジネスで注目を浴びるエンゲージメントについて必要性から実践方法まで解説!
株式会社ITR『人事・人材管理市場2020』はエンゲージメント市場規模が 拡大していることを発表しました。 今回は、ビジネスで注目を浴びるエンゲージメントについて解説します。 必要性から実践…
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注目のBIツールとは 限界も近い? エクセルを使ったデータ分析
エクセルの追加機能である分析ツールの基本的な操作やできることをご紹介!
現在は企業に膨大なデータが蓄積されており、データ活用が非常に重要な 課題になっています。 ほとんどの企業がエクセルを使って顧客情報の管理や分析を行っているのでは ないでしょうか? もっ…
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株式会社マイナビにおけるセールステックを軸にした営業DX戦略
マイナビ様ご登壇!SFAプロジェクトリーダーへインタビューしたWEBセミナーレポートをご紹介
大学生をメインターゲットとした若年層向け広告・マーケティング事業を 展開する「株式会社マイナビ(学生の窓口事業部)。新しい経理システムとの 相互連携が急務となる中、営業管理や事務作業における課題も…
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営業にも働き方改革を セミナーの営業で成果をあげるポイントは?
セミナー営業で成果を出すための方法、IT技術を組み合わせたより効率的な営業の方法について解説
労働人口の減少や国内市場の縮小が急速に進むなか、近年では政府主導となって 「働き方改革」が推進されています。 そこで導入すべきなのがインサイドセールスの1つ「セミナー営業」。 セミナー営…
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リードナーチャリングとは?見込み客育成活動にて営業がすべきこと
リードナーチャリングにはどんな意味があり、どんなメリットがあるか、概要や手法をご紹介!
リードナーチャリングにはどんな意味があり、どんなメリットがあるか あなたは知っていますか? リードナーチャリングで成功している企業が多数ある一方、施策は複雑で 一筋縄ではいきません。しかし、…
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