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整えるべき必須の環境から仕事が快適になるグッズまでコラムでご紹介！
在宅勤務は今、働き方の1つとして定着しようとしています。 国が進める働き方改革の一環、また昨今のコロナ禍で急速にテレワーク化が 進んだためです。 そこで本記事では、在宅勤務を導入するにあたって企業が整えるべき必須の 環境から、在宅勤務でも仕事の効率化を図れる環境作りに便利なグッズまで 紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽...
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営業戦略や、営業をDXした事例、成功する営業支援のポイントなどをご紹介…
当コラムは、営業力強化に役立つノウハウについての「成功事例/失敗事例」 をご紹介しております。 営業戦略の事例では、B to Cの事例と、メーカーやB to Bの事例に 分けて解説。営業をDXした国内と海外の事例も掲載しております。 その他に、営業支援システム導入事例や、CRM/SFAの導入に成功した 企業事例などもご紹介しております。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより...
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SFAの費用相場はどのくらい？主な営業支援システムの価格を比較
価格帯と使える機能の相場はある程度、分類できる！費用相場や代表的な製品…
「SFA導入を検討しているが、コストはどのくらいかかるのか？」 「費用を払って何が手に入るのか、いまいちイメージできない」 といった悩みを抱えていませんか？ 数多くの製品が提供されているSFAですが、 価格帯と使える機能の相場はある程度、分類できます。 そこで今回、SFAの費用相場や代表的な製品の簡単な紹介と 価格を紹介していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより...
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高いレベルで仕事をこなすための必須スキル！成長させるためのポイントをコ…
営業として成果目標を達成するには、納期や締め切りを意識し、 それに間に合うようにスケジュールをきちんと把握・管理することが重要です。 こうしたスケジュール管理能力は、職種に限らず高いレベルで 仕事をこなすための必須スキル。 チームで高い成果を上げるために効果的な、部下のスケジュール管理能力を 成長させるためのポイントを見ていきましょう。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより...
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さまざまな業務の効率化を実現可能！メリット・デメリットもわかりやすくコ…
自社にSaaSサービスの導入が必要か悩んでいる企業は多いのではない でしょうか。SaaSを活用することでさまざまな業務の効率化を実現できます。 本記事では、SaaSサービスの概要、メリット・デメリットをわかりやすく 解説します。 SaaSの導入に一歩踏み出せない企業は、ぜひ参考にしてみてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽に...
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モバイルワークとは？営業担当者に教育すべきセキュリティ対策を解説
営業担当者に実行してもらうべきセキュリティ対策をコラム形式で解説！
モバイルワークとは、移動の合間に業務を行う働き方。 営業担当者などに向いており、仕事をする場所を選べるのが特長です。 導入にあたっての一番の課題は、機密情報の漏洩リスクをどう防ぐか。 当コラムでは、営業担当者に実行してもらうべきセキュリティ対策を 解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ...
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CRM、SFAツール！導入メリットから解決策までコラムで解説
CRM、SFAツールとして有名なセールスフォース(Salesforce)。 しかし、CRM、SFAツールとして有名なセールスフォース(Salesforce) ですが導入後、機能構築したのちに運用しずらくなった方も一定数いるのでは ないでしょうか？ この記事では、改めてセールスフォースのメリットを踏まえ、 その解決策を提示していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲...
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お問い合わせフォームとは？メリットや事業に活かすポイントを解説
顧客の信頼を得て事業を行ううえで有効な手段！4つの注意点などもご紹介
「お問い合わせフォームはわが社の事業に役立ちそうだけど、どういうものか よくわからない」このような方も、多いのではないでしょうか？ IT化が進んだ現在、問い合わせフォームの活用は顧客の信頼を得て 事業を行ううえで有効な手段です。 この記事では問い合わせフォームの概要やメリット、作り方に加えて、 事業に活かすポイントも含めて解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲...
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【2023年版】エクセル(Excel)を独学で勉強する方法4選
おすすめサイトや本・アプリを紹介！独学で効率よく習得できる方法を厳選し…
業務において活用機会の多いエクセル(Excel)。基礎から体系立てて 学習したことのある方は意外と少ないのではないでしょうか。 本記事では、数あるエクセル勉強法のなかでも、独学で効率よく 習得できる方法を厳選して紹介しています。 「日々の業務を効率化したい」「即戦力となるスキルを身につけたい」と お考えの方は、ぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲...
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営業のコツを伝えたり、コツをつかんでもらったりするために知っておきたい…
多くの企業にとって売上の維持・向上が難しい時代が続いています。 売上を伸ばすためにも、営業マンに何とかして「営業のコツ」を つかんでほしい…そう考える営業部長も多いことでしょう。 そこで本コラムでは、営業部長などマネジメント層が部下に営業のコツを 伝えたり、コツをつかんでもらったりするために知っておきたい2つの視点を ご紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧...
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リードナーチャリングとは？見込み客育成活動にて営業がすべきこと
リードナーチャリングにはどんな意味があり、どんなメリットがあるか、概要…
リードナーチャリングにはどんな意味があり、どんなメリットがあるか あなたは知っていますか？ リードナーチャリングで成功している企業が多数ある一方、施策は複雑で 一筋縄ではいきません。しかし、成功したときの効果は大きく、取り組まないと ライバルの台頭を許す可能性もあります。 本記事では、ナーチャリングの概要や具体的な手法を紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧...
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KPIの設定方法を徹底解説！成果につながる3つのポイントも紹介
正しいKPI設定の方法やよくある失敗例、成功のコツをコラムで解説！
業績管理における「KPI」を正しく運用できている組織はけっして 多くありません。 KPIは、目的を十分に理解したうえで適切に設定することで、はじめて 効果があらわれます。本記事では、正しいKPI設定の方法やよくある失敗例、 成功のコツを解説しています。 「KPIを部門のマネジメントに生かしたい」という方は ぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧...
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「アポ取り」が成功するためにどのような準備をすればいいのか具体的にコラ…
新規顧客を獲得するために営業マンが行う最初の行動は「アポ取り」です。 「アポ取り」が成功するとはどういう事でしょうか？ それは、アポ取りがきっかけで会社の売上に繋がり、会社が掲げる予算を 達成した時です。 今回は、「アポ取り」が成功するためにどのような準備をすればいいのか、 具体的にご紹介していきます。ぜひ参考にしてみてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧い...
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ソリューション営業と従来の営業スタイルとの違いや実践方法をコラムでご紹…
ここ数年「ソリューション営業」という言葉を耳にするようになりました。 しかし、そもそも「ソリューション営業とは何か？」 また 「どうやってやるのか？」が理解できていない方も多いのではないでしょうか。 そんな疑問を持つ方に向けて、この記事ではソリューション営業と 従来の営業スタイルとの違いや、実践方法を紹介していきたいと思います。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただ...
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DXを導入する必要性やメリット、企業の成功事例を踏まえ、DXの重要性に…
近年、多くの業界や企業で、IT化やデジタル技術を駆使した 「DX(デジタルトランスフォーメーション)」が推進されています。 いまだに従来の商慣習から抜け出せず、遅れをとっているのが 不動産業界です。 DX導入の遅れは今後、企業の競争力や優位性を確立できない事態を 招くと言われています。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わ...
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スケジュール管理を効率化！おすすめの管理手法やコツを徹底解説
効率的なタスク遂行とストレス軽減！スケジュール管理手法と実践的なコツを…
仕事のスケジュール管理は、効率的なタスク遂行とストレス軽減に 不可欠な取り組みです。 スケジュールの最適化とタスクの効率化には、限られた時間のなかで タスクを処理するための効果的な手法を知る必要があります。 この記事ではおすすめのスケジュール管理手法と実践的なコツを 徹底解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ...
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CRMとERPの違いとは？導入メリットや目的、連携時のポイント
CRMとERPの違いについて、機能と導入目的それぞれの側面からその違い…
「CRM(顧客関係管理)」と「ERP(統合基幹業務システム)」は、 どちらも企業の持つ情報資源を管理するものであり、混同されがちなシステムです。 実際にはどのような違いがあるのでしょうか。 今回は、CRMとERPの違いについて、機能と導入目的それぞれの側面から その違いを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下...
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“働き方改革"にスポットを当てたノウハウ！“数値化"して深掘りしました
皆様記憶に新しい働き方改革ですが、実際の企業の改革状況は 果たしてどうなのでしょうか。 業務状況はどうか、一番の課題になりそうなものは何か、 残業の実態はどうなのか。 今回は“数値化"して深掘りました。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いた...
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マネージャーポジションに求められるスキルにフォーカスしコラムで解説！
組織や業務の運営管理をするポジションであるマネージャー。 時代の変遷、さらにはコロナ禍という想定外の事態にともない、 今後求められる“新たなマネージャー像"はどんなものでしょうか？ 「コロナ禍におけるマネージャーポジションに求められるスキル」に フォーカスし、解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...
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顧客管理システムを導入するメリット・デメリットや選び方を解説！
「エクセルでの顧客管理に限界を感じている」 「顧客管理システムってどれを選べばいいの？」 そんな悩みや疑問を感じている企業担当者に向けて、この記事では 顧客管理システムを導入するメリット・デメリットや選び方を解説。 その上で、おすすめの顧客管理システムについて紹介していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...
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コロナ禍における顧客行動を考え、それに対するマーケティング戦略立案のヒ…
新型コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言から数か月が経過するも、 未だに見えない収束。 第2波、第3波が押し寄せる中で、これ以上もう企業活動を停滞させられないという、 ひっ迫した状況が各社に迫っています。 ここではコロナ禍における顧客行動を考え、それに対するマーケティング戦略 立案のヒントとなる事例を考えます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 ...
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予実管理とは？分析の進め方と成功のコツ・おすすめツールを紹介
予算と実績を比較して分析！予実管理の手段や効率的に行う方法などをコラム…
予算と実績を管理する「予実管理」は、予算と実績を比較して 分析することで、経営目標を達成するために必要な施策を立案・実行する 管理手法です。 特に、売上の目標達成が求められる営業部においては定期的に 実施することで経営目標の達成を実現しやすくなります。 本記事では、予実管理の手段や効率的に行う方法などを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 ...
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WBSとの違いやメリット、作り方まで詳しくコラム形式で解説します！
ガントチャートを作成してプロジェクトの進捗状況を可視化すれば、 全体の状況が把握しやすくなり、予定に対して遅延している人を フォローできるようになります。 この記事ではチーム強化に欠かせないガントチャートについて、 WBSとの違いやメリット、作成方法と運用のコツなどを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。....
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副業で稼ぎやすい在宅ワークの種類と本業と両立するための5つのコツ
副業在宅ワークは本業にも良い効果がある！両立させるためのコツをご紹介
リモートワークや在宅勤務が推進される中で、今後、副業の 在宅ワークを行う人は増えていくと予想されます。 スキルや経験につながる業務を選べば、副業在宅ワークは 本業にも良い効果があります。 稼ぎやすい在宅ワークの種類と共に、本業と副業を 両立させるためのコツを紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。.....
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インバウンドとの違いや、営業リストの作成についての記事をご紹介！
当コラムでは、アウトバウンドについての記事をご紹介しております。 「企業発の営業『アウトバウンド』の意味とは？」では、 インバウンドとの違いも解説。 その他、「営業リストの作成は情報収集が肝心！」の記事は 新規営業、テレマーケティングにも関連した情報をご紹介しております。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。......
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テレマーケティングとは一体何？メリットや成功へのポイントを紹介
テレマーケティングを上手に活用するなら、事前の準備が重要です！
営業や販促を行ううえで、テレマーケティングの導入を検討している 事業者も多いのではないでしょうか テレマーケティングをうまく活用することで、営業部門をはじめ 会社全体によい効果をもたらします。 受注率や顧客満足度の向上、製品やサービスの改善は、 得られる効果の一例です。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。......
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ウェビナーとは？メリットや開催方法・成功のコツを基礎から解説
ニューノーマル時代の集客方法！ウェビナーのメリットや開催方法・成功のコ…
ウェビナーの特長（メリット・デメリット）や開催方法、参加者に 満足してもらえるセミナーを開催するコツまでわかりやすく解説します。 この記事を読めば、ウェビナーの活用場面まで理解できるようになるため、 ニューノーマル時代の集客方法について学びたい方は参考にしてみてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラ...
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売上予測の計算方法をわかりやすく解説｜精度を高めるツールも紹介
売上予測を立てる重要性や必要なデータなどについてコラムで解説！
売上予測とは、過去実績や社会情勢を考慮して、将来の特定期間の 売上を予測することです。 経営戦略などを立てる際の重要な指針となるため、SFAツールなどを 活用した精度の高い売上予測が求められます。 本記事では、売上予測の計算方法や精度を高めるための方法を解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラ...
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ミライフ西日本が語る「セールステックを軸にした営業DX戦略」
当社と協力体制を築くことで得られた成果とは！WEBセミナーレポートをご…
エネルギー事業に偏重した収益構造からの脱却を重要戦略として 位置付けたミライフ西日本。 重要視したことは営業の底上げとマネジメント強化、 顧客深耕のための情報基盤の確立でした。 ミライフ西日本がソフトブレーンと協力体制を築くことで得られた 成果とは？セールステックを軸にした営業DX戦略を徹底解剖します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、...
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フレックスタイム制の体制構築に必要なものとは？実践する働き方改革
フレックスタイム制の運用に役に立つ知識と、体制構築のポイントを詳しく説…
貴社ではフレックスタイム制の導入を考えていますか？ 導入したのちに 上手に運用できていますか？ 「フレックス制は本当に役に立つのか」「どうすればいいのか」というところに お悩みな方も多いでしょう。今回は運用に役に立つ知識と、体制構築のポイントを 詳しく説明いたします。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラム...
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