営業リストの作成は情報収集が肝心！

営業力を強化！リストの作成方法と、作成するための情報収集の方法を解説

営業力を強化するためには営業リストの作成が重要な鍵を握ります。 営業リストの作成には営業先となる企業の情報収集を行うことが 非常に肝心です。情報収集の方法はいくつかあり、それぞれを 組み合わせることで非常に多くの情報を得ることが可能です。 ここでは営業リストを作成するための情報収集の方法と、 営業リストの作成方法について説明します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧...

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ビジネスでプロセス管理の活用！メリットや成功につながる方法を解説

求める成果をより短い期間で実現でき、成功への課題を可視化！プロセス管理…

優れた成果を目指す企業のなかで、プロセス管理がいま注目を集めています。 プロセス管理を行うことで、求める成果をより短い期間で実現でき、 成功への課題を可視化できるためです。 この記事ではプロセス管理の概要や目的を明らかにしたうえで、 プロセス管理の方法や注意点などを解説します。 営業活動の質を高め、売上目標の達成に活かしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧...

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テレワーク導入には就業規則の変更が必須

追加・変更しておくべきポイントや基本的な作り方について詳しくコラムでご…

働き方改革で推進され、実際に導入して成果を上げている企業も多い テレワーク。しかし、導入するには就業規則の変更が必須です。 就業規則をきちんと整備しないと成果が上がらないばかりか、 法律違反になる可能性もあります。 テレワークに関する就業規則で追加・変更しておくべきポイントや、 基本的な作り方について、詳しく紹介していきましょう。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧い...

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ニューノーマルの意味を解説！新時代の働き方と求められる対策

ニューノーマルのビジネスや働き方の変化に対する方法などをコラムで解説！

ニューノーマルとは、社会に起こった大きな変化がいつの間にか 当たり前になり定着することです。 過去にも2度あったニューノーマルは、新型コロナウイルスの世界中への 蔓延で3度目の到来となり、あらためて注目されるようになりました。 本記事では、ニューノーマルの意味やニューノーマルのビジネスや働き方の 変化に対する方法などを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧い...

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BANTの条件設定と管理手法を公開

精度の高い予実管理を実現！BANTの具体的な条件設定方法などをご紹介

上司から「受注見込みが甘い」と叱咤されたり、自分の目論見どおりに 受注が取れないという経験は有りませんか。 このように見込み管理が甘いと、受注の確度をABCで確度付けしても、 月末で予測値が大きくブレてしまい、巻き返す事が出来ないということが 起こってしまいます。 今回は受注確度の精度を高め、ブレの少ない見込み管理、案件管理を 実現するBANT情報について説明します。 ※...

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SFA(営業支援システム・ツール)は何のために導入するのか？

あなたの会社に本当に必要なツールはどれか！貴社にピッタリ厳選12ツール…

SFA(営業支援システム・ツール)は数多くありますが、反面、 多すぎていざ選ぶとなると難しいと考える方も多いでしょう。 また、「そもそも導入する目的は何なのか？」「うちの現場の 困りごとに本当に効くのか？…」といった疑問もあるかと思います。 今回は、数多ある営業支援ツールから本当に有用なツールを 比較の上、厳選して紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただ...

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CRMでマーケティング戦略を練る為に知るべき4つの分析手法

なぜCRMを用いなければならないか！具体的な分析手法を知りCRMを生か…

ITツールの発達により、CRMという顧客情報一元管理ツールが 顧客管理の主流となりました。 しかし、そのデータを用い、分析して、戦略策定までできている企業は まだ少数です。CRMを用いて戦略を立てる為には、分析の手法を知る必要が あります。 この記事ではなぜCRMを用いなければならないか、そこからの具体的な 分析の手法とそのノウハウを得る為に必要なことを記載します。 ※コ...

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SalesforceのSales Cloudの評判は？

SalesforceのSFAであるSales Cloudの機能を検証！…

導入することが常識になりつつあるSFA/CRMの製品の中でも、 トップベンダーとの評判が高いsalesforce.com(以下Salesforce) 。 しかし、Salesforceが全ての企業のニーズに合致するのでしょうか。 SalesforceのSFAであるSales Cloudの機能を検証し、口コミも鑑みた上で、 導入に成功するためのTo-Doを確認したいと思います。 ※コ...

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日報を有効活用するためのポイントとは？

書いてもらう際に押さえるべきポイント、さまざまな日報ツールについてコラ…

毎日、営業マンからマネージャーに共有される日報。 数字の進捗や顧客の状況などの業務内容を確認するための取組みですが、 日報らしき体裁だけ整えられていて、形骸化してしまっているという企業も 少なくありません。 今回は、改めて日報の目的や効果などを確認しながら日報を書いてもらう際に 押さえるべきポイントや、さまざまな日報ツールについてご紹介していきたいと 思います。 ※コラム...

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【営業戦略の事例12選】自社の事業拡大につなげるポイントを解説！

12の例を取り上げるとともに自社の事業拡大につなげるポイントをコラムで…

責任ある立場に就く方は、営業戦略の策定を求められることも多いでしょう。 しかし、目標とする「売上」「利益」の根拠を示し、経営陣に納得して もらうことは骨が折れるもの。良い方法がないか、お悩みの方も多いのでは ないでしょうか。営業戦略の策定には、成功企業の事例が参考になります。 本記事では12の例を取り上げるとともに、自社の事業拡大につなげる ポイントを解説します。 ※コラム...

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売上と利益の違いとは？優先順位や計算方法をわかりやすく解説

売上や5種類の利益の意味、計算方法、企業を成長させるためにそれぞれを改…

企業が事業活動を継続して成長するためには、常に売上をあげて利益を 出さなければなりません。 売上と利益は経営状態や自社商材の価値を把握するための重要な指標ですが、 企業にとってはどちらを重視すべきかでしょうか？ 本記事では売上や5種類の利益の意味、計算方法、企業を成長させるために それぞれを改善する方法などを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます...

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テレアポとは？

上手い人の特長や営業のコツ・トーク方法を一挙に紹介します！

見込み顧客に対して電話で訪問や商談の約束を取る「テレアポ」は、 次の営業活動を成功させる重要な役割を担います。 ファーストコンタクトでアポの獲得率を上げるには、 上手いトークやテクニックが必要となります。 本記事では、テレアポの意味やメリット、上手い人の話法や テクニックなどを解説します。 テレアポで営業の成功率を向上させたいなら、ぜひ参考にしてください。 ※コラムの...

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売上を上げる営業施策アイデア5選！企業の売上を向上させる営業とは

営業が売上を上げるためのアイデア、売上向上に役立つツールについて解説！

「売上の向上」は常日頃から意識していても、具体的にどこから 手をつければいいかわからないといった悩みを持つ方は多いでしょう。 マーケティングやプロモーションも売上向上には重要ですが、 企業の売上を上げるには「営業」が大きな役割を持ちます。 今回は、企業の売上を上げるための営業施策と、営業が売上を 上げるためのアイデア、売上向上に役立つツールについて解説します。 ※コラムの詳...

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リードナーチャリングとは？実践的な手法と失敗しないための注意点

リードナーチャリングについて概要、手法、その注意点などについて解説！

有効なマーケティングの手法として最近、目にすることの増えた 「リードナーチャリング」という言葉。その意味するところを、正確に 説明できるでしょうか？ リードナーチャリングはマーケティングや営業活動において、見込み顧客を 育成する活動を指します。ここではリードナーチャリングについて 概要、手法、その注意点などを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 ...

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画面共有で資料配布の手間もかからない！ウェビナーの操作手順とは？

非対面でも顧客との接点を持てる新たなマーケティング手法！そのメリットを…

「ウェビナー」は 「ウェブ(Web)」 と 「セミナー(Seminar)」を 合わせた造語です。 一般的に、対面ではなくビデオコミュニケーションツールなどを 使用してインターネット上で行われるセミナーのことを指します。 特に、比較的少人数での実施というよりも、数十人から数百人規模の 大人数の参加者に向けた情報伝達の手段として定義されることが 多いようです。 ※コラムの詳細...

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SAPとは？ERPシステムの特長や導入メリットをわかりやすく解説

SAPの特長や多くの企業で導入されている理由、2027年問題への対処方…

ERPを研削する中で、SAPという名前を目にすることも多いのでは ないでしょうか。 SAPとは、経営・業務の効率化のために多くの企業で導入されている ERPサービスです。本記事では、SAPの特長(メリット・デメリット)や 多くの企業で導入されている理由、2027年問題への対処方法を解説します。 SAPのERP導入や移行を検討している方は、ぜひご参考ください。 ※コラムの詳細...

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セールスイネーブルメントが注目される背景や効果、事例を解説

なぜ注目を浴びているのでしょうか？セールスイネーブルメントについてコラ…

ビジネスの感度が高い人に広まっているセールスイネーブルメント (Sales Enablement)。 「営業を改善したい」「生産性を向上させたい」「継続的に 売上達成したい」と考えている企業が取り組み始めていますが、 なぜ注目を浴びているのでしょうか？ 今回は7,000社以上の営業支援に関与してきた当社が、 セールスイネーブルメントについて解説します。 ※コラムの詳細内容...

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CRM/SFAを徹底比較！

ソフトウェアベンダー会社ごとの特長を解説！価格などの情報を整理・把握

ビジネスシーンではいま、CRM/SFAの利用が増加しています。 専用ソフトウェアを提供する会社も多く参入しており、どのツールが 自社にとって好適なのかは悩ましいところでしょう。 本記事では、CRM/SFAを提供する企業単位で製品を紹介しています。 特長や価格などの情報を整理・把握できるので、CRM/SFAの導入を 検討中の方は参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、...

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Knowledge Suiteの評判や料金・6つの導入メリット

営業業務の効率化！Knowledge Suiteの機能やメリット、導入…

Knowledge Suiteは、SFAやCRMやグループウェア、名刺管理、 メール配信、勤怠管理など、営業活動を支援する機能が集約された オールインワンビジネスツールです。 効果的に活用することで営業業務の効率化が進み、組織全体の 生産性向上も期待できます。 本記事では、Knowledge Suiteの機能やメリット、導入事例などを 解説します。 ※コラムの詳細内容は、...

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売上予測の立て方　営業戦略の立案に活かすポイントも解説

営業の売上見込みを立てる重要性や算出する方法などをコラムでご紹介！

昨今の急速なビジネス環境の変化に対応していくためにも、 企業は常に新たな戦略設計を行わなければいけません。 それは営業戦略においても同様であり、精度の高い 売上見込みを予測することで現状を把握し、適切な 営業戦略の立案を行うことができます。 本記事では、売上見込みの予測に必要なデータや予測方法、 営業戦略の立案に活かすポイントについて解説します。 ※コラムの詳細内容は、関...

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営業をデジタルトランスフォーメーションした国内と海外の事例

具体的にどのように対応すればよいのか日本と海外の事例をもとにコラムで解…

コロナ渦により押し寄せる社会の変化の波に合わせ、企業は様々な面において ITの導入を進め、商品や組織を見直す必要に迫られています。 このための施策をデジタルトランスフォーメーション(DX)と呼びます。 「営業」という枠組みで見た時、具体的にどのように対応すればよいのか。 日本と海外の事例をもとに解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは...

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CRM(顧客管理システム)のおすすめ10選！

選び方や運用のポイントもコラム形式で解説いたします！

この記事では、CRM(顧客管理システム)のおすすめ10選と選び方、 運用のポイントを解説します。 CRMは、もともと「顧客関係管理」を意味する言葉です。しかし、現在は 顧客情報を一元管理するためのツールをCRMと呼ぶのが一般的です。 エクセルによる顧客管理に課題を感じている方は、 ぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは...

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働き方改革を成功させる秘訣とそのメリットとは？

ビジョンの策定が肝！必要な理由や策定するときのポイントをコラムでご紹介

ITツールやリモートワークを導入しているにも関わらず、 「どうも働き方改革が進んでいるようには思えない」と悩んでいる方も 多いのではないでしょうか。 それはひとえに、働き方改革におけるビジョンの策定が不十分であるためです。 そこでこの記事では、働き方改革が求められる背景を踏まえて、 ビジョンが必要な理由や策定するときのポイントを紹介していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連...

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テレワークによるコミュニケーション不足の深刻なデメリットと対策

コミュニケーション不足から生じるデメリットや、課題を解決する方法などを…

当コラムでは、テレワークによるコミュニケーション不足の 深刻なデメリットと対策についてご紹介しております。 テレワーク導入により生じるコミュニケーション不足に対して、 どのような対策が行われているのでしょうか。 総務省が企業に行った調査によると、次の結果になりました。 続きは関連リンクにてご覧ください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、...

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営業部門のDXにはMA、SFA、BIの各ツールが有効！

営業部門のDXを実現し成果を上げるため、各ツールをどう活用すればよいか…

DX化の波が押し寄せる中、営業部門にもその推進が求められています。 DXに関係するツールにはMA、SFA、BIが挙げられますが、単に導入すれば 自動的に成果が上がるものでもありません。 成果を上げるためには、それぞれの特長を生かした導入が必要です。 本記事では営業部門のDXを実現し成果を上げるため、各ツールを どう活用すればよいか解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リ...

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ChatGPTの使い方まとめ

始め方や日本語利用のコツ・実務での活用法をコラム形式で解説！

ChatGPTはOpenAI社が開発したAIチャットツールで、2022年に リリースされて以来その高度な機能性で注目を集めています。 文章要約やデータ分析支援、アイデア出しなどさまざまなタスクを こなすことができ、営業活動の効率化や様々なビジネスシーンで 役立てられます。 本記事では、ChatGPTの概要や活用法、使い方のコツなどを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リ...

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2025年問題をわかりやすく解説

生じる影響や企業が取るべき対策とは！自社の生産性を向上させたい方に

目前に迫った「2025年問題」は、超高齢社会を迎えることにより 発生する社会問題です。 社会保障費の増大や労働力の減少など、社会や企業へさまざまな負の影響を 及ぼすことが確実視されています。 本記事では2025年問題の概要や影響、企業が取るべき対策について解説します。 この局面を乗り越え自社の生産性を向上させたい方は、ぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リン...

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SaaS営業とは？仕事内容や一般営業との違い、必要なスキルを解説

特長や仕事内容、効率化する支援ツールなどをコラムで解説します！

サブスクリプションなどのSaaSビジネスは、その手軽さから近年、 急速に普及しています。 SaaSビジネスにおける営業活動は、従来の「売って終わり」の営業とは異なり、 顧客との継続的な関係作りが欠かせないことから、仕事の内容や 求められるスキルもまた異なります。 本記事では、SaaS営業の特長や仕事内容、効率化する支援ツールなどを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リン...

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3時間で実践！営業戦略フレームワーク「4つのSTEP」

3時間でできる！営業戦略フレームワークをコラムでご紹介

企業にとって売上を伸ばすことは重要な使命。 そのために何をすべきか、何をしないべきか、目標設定と目標達成までの 取り組み方を考えるのが営業戦略です。営業戦略の策定は営業マネージャーの 重要な役割ですが、同時に頭を悩ませるテーマです。 そこで今回は、“3時間でできる"営業戦略フレームワークを紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気...

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勝てば官軍

有名な優良企業に講演に行った際の会話から営業プロセスの改革・改善につい…

ある有名な優良企業に講演に行きました。 営業報告はなるべく文章部分を減らし、営業情報を数値化しリアルタイムで ナレッジメネージメントを行ない、営業の全体像が見えるようにすべきだと 口説いたところ、マネージャークラスの方から猛反発を受けました。 「うちは毎日数千文字の日報を通じて先輩が後輩を教育してきたから 本日の会社がある」と言うのです。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクよ...

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