失注分析とは？次の受注につながる負けからの学び

失注分析の方法と効果についてコラム形式でご紹介いたします！

民間企業では日々、自社の売り上げ状況についての分析と報告が 行われています。 しかし、失注した案件についての振り返りは十分にできているでしょうか。 一般的に、勝因よりも敗因にこそ企業の成長要素が含まれると 言われています。本記事では失注分析の方法と効果について解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。......

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営業部でのDX実現に向けて　課題解決方法と確実な定着までの道のり

セールステックを活用し、自社にイノベーションを起こすDXについて解説！

もともと労働人口減少による生産性向上のために必要とされていたDX。 新型コロナウイルス感染症の拡大により、急速に企業へ広がっています。 DXとは「セールステックを活用し、自社にイノベーションを起こし、 労力削減や収益増加、組織変革などを起こすこと」と解釈されます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの...

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営業活動を効率化するデータドリブンとは？導入ステップなどを紹介

営業活動に必要な理由や、メリットとデメリット、取り入れるための手順も紹…

いまや営業活動にも必須の業務プロセスとなったデータ・ドリブン。 今回はデータドリブンとは何なのかを再確認しながら、営業活動に 必要な理由や、そのメリットとデメリット、そしてデータドリブンを 取り入れるための手順も紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。...

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事業戦略の策定に役立つフレームワーク10選

適切な「事業戦略」が必要不可欠！成功に導くポイントもコラムで解説

事業の成長と成功には、適切な「事業戦略」が必要不可欠です。 しかし、事業戦略の立案は、いざ行ってみると想像以上に難しく わかりにくいものです。 この記事では事業戦略の意味や役割、立案の際に役立つフレームワークなど、 具体的な方法をわかりやすく解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内...

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営業日報とは？

効果的な書き方やポイント・ツールを用いた管理法をコラムでご紹介！

働き方改革がクローズアップされている一方で、営業日報作成に 時間がかかるという悩みを抱える企業・営業部門も多いことと思います。 また、営業日報をどのように活用するかと悩むマネージャーも いることでしょう。 そこで、今回は営業日報について詳しく解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容...

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売上向上を実現する「8つの具体的」を解説

大手企業の成功事例も紹介！売上向上の具体的な施策を掲載

集客数・成約率・客単価で構成されている売上を向上するには、 新規顧客拡大やリピート率アップなどにより、それぞれの 構成要素を上げる必要があります。 本記事では、売上向上の具体的な施策や成功事例を解説します。 関連リンクより、是非ご一読ください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リ...

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ビジネスにおけるエンゲージメントとは？ 必要性や高める方法を解説

ビジネスで注目を浴びるエンゲージメントについて必要性から実践方法まで解…

株式会社ITR『人事・人材管理市場2020』はエンゲージメント市場規模が 拡大していることを発表しました。 今回は、ビジネスで注目を浴びるエンゲージメントについて解説します。 必要性から実践方法まで理解できるようになるため、ぜひ読んでみてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リン...

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テレワークが必須になる今、営業でSFAが注目される3つの理由

体制の変換を迫られている日本の営業！SFAが解決策の一つとされる理由を…

現在、コロナウイルスの影響にて日本の営業は体制の変換を 迫られているといっても過言ではないでしょう。 その中の解決策の一つとしてSFAという手段があります。 今回はその理由について深掘りしていきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気...

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アフターコロナ(Withコロナ)で加速するオンラインセミナーとは

オフラインと比べてオンラインセミナーにどんなメリットがあるのか、実施方…

コロナ禍における「三密」を避けるため、新たな顧客との接点として オンラインセミナーが今、注目されています。 この記事では、オフラインと比べてオンラインセミナーにどんなメリットが あるのか、そしてオンラインセミナーの実施方法まで紹介していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リンクよ...

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2023年10月版！おすすめの営業ツール10選と選び方を解説

営業ツールを選ぶときのポイントなどを掲載！業務効率化と売上アップを実現

営業ツールは、CRM(顧客関係管理)、SFA(営業支援システム)、 MA(マーケティング・オートメーション)の3つの領域に大別できます。 この記事では、おすすめの営業ツール10選と選び方を解説します。 詳細は関連リンクより、是非ご覧ください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リンクより...

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新規開拓営業とは？15の営業手法と顧客獲得のコツを徹底解説

アプローチ別に15種類の手法と成果を出すためのポイントをコラムで解説！

新規開拓営業とは、新たな顧客を獲得するための営業活動を指します。 本記事では、さまざまな手法のある新規開拓営業について、 アプローチ別に15種類の手法と、成果を出すためのポイントを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わ...

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顧客は神様ではない。もっと近くで感じるべき身近な存在

顧客は神様ではなかった！「お客様は神様だ」という言葉についてコラムで深…

おそらく「お客様は神様だ」という言葉を聞いたことがない人は いないと思います。 しかし、この言葉は、売るほうの立場に立って考えても、 買うほうの立場に立って考えてもおかしいのです。 今回はその言葉を深掘りたいと考えています。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけ...

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営業支援とは？成果に劇的改善をもたらすサポート

売上アップとコスト削減が同時に可能！効率良く進めるためのポイントを解説

営業支援の第一の目的は営業担当者を主業務に集中させること。 正しい営業支援を行えば、売上アップとコスト削減が同時に 可能になります。 まずは営業支援の意義をより明確にし、効率良く進めるための ポイントを解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけま...

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売上管理システム・販売管理システムのおすすめ16選を徹底比較！

業務の負担軽減！おすすめの売上管理システム16選をさまざまな角度からコ…

売上管理システム・販売管理システムの導入は、業務の負担軽減や 売上管理・データの有効活用につながります。 今回は、おすすめの売上管理システム16選をさまざまな角度から 比較、解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下...

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リード獲得とは？見込み顧客獲得のための営業施策やツールを紹介

リード獲得の方法や効果的な進め方、成功事例などを解説！

リード(見込み顧客)の獲得は、その後の顧客育成や定着とともに、 さまざまな営業やマーケティング活動を通じて将来の顧客増に つなげるための施策です。 本記事では、リード獲得の方法や効果的な進め方、 成功事例などを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。...

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企業発の営業アウトバウンドの意味とは？インバウンドとの違いも解説

企業側から顧客にアプローチ！インバウンド型営業と比較しながら詳しくコラ…

営業におけるアウトバウンドとは、企業側から顧客にアプローチする 営業手法のことです。 この記事では、アウトバウンド型営業について、インバウンド型営業と 比較しながら詳しく解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい...

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CAP会議

営業力強化に役立つノウハウ！CAP会議についてのコラムをご紹介

当コラムでは、『CAP会議』についてご紹介しております。 「PDCAを回す秘訣は仕組みと会議体にあり！」では、 脱：報告会議からCAP会議への成功事例について解説。 営業力強化に役立つノウハウを公開しております。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳...

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プロセスマネジメントとは？実践時のよくある失敗を解決！

成功事例に学ぶ！プロセスマネジメントを導入する手順などをコラムでご紹介

プロセスマネジメントとは、最終的なゴールにいたるまでの成果を ステップにわけて細かく管理することを意味します。 この記事では、プロセスマネジメントの基礎知識や成功事例、 実践時のよくある失敗について解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは...

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