全自動＆半自動キャッパー　※PPキャップなど様々なキャップに対応

PR様々なキャップに対応可能な巻締機！飲料、化学薬品業界で実績がある全自動…

吉村鉄工所の全自動＆半自動キャッパーは、どちらにも対応可能で、 全自動では10～40本／分の巻締めが行え、様々なサイズのキャップに対応可能です。 溶液に応じた材質の変更や防爆仕様での製作も可能です。 飲料、化学薬品業界などで多数採用いただいております。　 ★本製品は自動キャップ巻締機「E-3B（K）-O（PP;CC;SC）型」、 半自動キャップ巻締機「AF-3i-O（PP;CC;SC）型」のオ...

メーカー・取り扱い企業： 株式会社吉村鉄工所

【人手に頼っていた重筋作業を改善】段ボールケース開梱・取出し装置

PR【人手に頼っていた重筋作業を改善】原料段ボールケースの開梱と原料の取り…

［重労働な原料段ボールケースの開梱作業］ 食品工場での原料の荷捌き工程は、重量物の取り扱いや作業環境による身体の負担、怪我の心配があり、省人化及び労務改善の観点から自動化を求める声が高まってきています。また、開梱時に段ボール自体をカットすると紙粉が発生しやすく、紙粉は異物混入の原因になり得ます。 ［自動で開梱、原料の取り出し、空ケース排出をコンパクトに］ 本装置は、食品原料入りの段ボールケースを...

メーカー・取り扱い企業： 株式会社ニッコー

営業スキルアップを目的としたスキルマップの作り方

従業員に求めたいスキルをレベルで表したシート！スキルマップシートの作り…

営業活動を成功に導くには、スキルアップをめざし、スキルマップシートを 作成して日々、実践していくことが重要です。 本記事では、スキルマップシートの作り方をご紹介します。 この記事を読めば、スキルマップシートを参考にしながら人材育成まで できるようになるため、ぜひ参考にしてみてください。 ※コラムの詳...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

BDRとは？SDRとの違いやインサイドセールスに不可欠な理由

BDRが担う「エンタープライズ戦略」が重要な理由についても解説！

BDRとは、アウトバウンドを中心に大手企業の新規開拓を狙う インサイドセールス手法の一つです。 本記事では、BDRの基礎知識やSDRとの違い、具体的なアプローチ手法について 解説しています。 BDRの成功に不可欠なエンタープライズ戦略や、おすすめツールもあわせて 参考にしてください。 ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

ブランディングとは？意味や目的、戦略についてわかりやすく解説

企業は消費者に対して一貫したメッセージを伝え、信頼性を築くことができま…

ランディングとは、企業や商品・サービスの価値を高め、他社と差別化する ための戦略です。企業はブランディングを通して、単なる認知度の向上だけで なく営業やマーケティングの強化を目指します。 本記事では、そんなブランディングの意味や目的、具体的な手法について わかりやすく解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

PMOの役割 PMとの違いや企業DXを成功させるコツを解説

企業へのPMO導入を検討する方向け！メリットや特長、導入する方法などを…

社内のDX推進のような大がかりなプロジェクトの成功率を高めたい 企業にとって、PMO(プロジェクトマネジメントオフィス)は 重要な役割を持っています。 本記事では企業へのPMO導入を検討する方に向けて、 PMとの違いやメリット、企業DXへの活用方法を解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

マネジメント～新入社員育成成功のカギ

早期に新入社員を立ち上げるためのマネジメントポイントや心構えについて説…

毎年新入社員が加わるこの時期に行われる新入社員研修。 指導側である読者の皆さんは適切な研修を行って、 新卒社員のスタートダッシュをうまく後押しできていますか？ 本記事は「新入社員の立ち上げマネジメント」をテーマにまとめています。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

営業変革に必要な体制、システム、ツールとは

変化は成長のチャンス！営業の「着眼点と戦略」をまとめてコラムでご紹介

い ビジネスモデルを考え、対応を求められます。 企業を取り巻く環境の変化は競合にとっても同様で、いかに「ピンチは チャンス！」と素早く対応し、大きく成長が出来るかがカギとなります。 本資料では「変化を成長に変える」営業の「着眼点と戦略」を まとめています。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

営業DXとは？デジタル化との違いや導入方法まで解説【事例も紹介】

DXの活用方法やDX化の実現に向けた体制づくりなどをコラムでご紹介！

ement)や SFA(Sales Force Automation)、名刺整理ツール、経費精算ツールなどを使い、 「部内・社内で共有連携し、効率や生産性を高める」ことを目指しています。 本記事では、DXとデジタル化の違いのほか、DXの活用方法やDX化の実現に向けた 体制づくりなど、営業DXに関する情報を解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

営業DXとは？デジタル化との違いや導入方法まで解説【事例も紹介】

DXの活用方法やDX化の実現に向けた体制づくりなどをコラムで解説！

ement)やSFA(Sales Force Automation)、 名刺整理ツール、経費精算ツールなどを使い、「部内・社内で共有連携し、 効率や生産性を高める」ことを目指しています。 本記事では、DXとデジタル化の違いのほか、DXの活用方法やDX化の 実現に向けた体制づくりなど、営業DXに関する情報を解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。...

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ジョブ型雇用とは？導入するメリット・デメリット、企業事例を解説！

先進的に導入を推進する企業の成功事例などをコラム形式で解説！

欧米企業や日本の大企業を中心に導入が進む雇用制度「ジョブ型雇用」。 新卒一括採用や終身雇用とは異なり、職務に適した優秀な人材を 採用できるため、専門性を有する従業員の能力を最大限に引き出し、公平な 評価...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

Dynamics 365の評判・口コミとは？価格、導入のポイント

Microsoft Dynamics 365の評判・口コミ、また価格や…

動の自動化や効率化には欠かせない システムと言えます。 しかし、サービスが効率化され、利便性が高いからといって、必ずしもすべての 企業のニーズとマッチするわけではありません。 そこで本記事では、Microsoft Dynamics 365に関する評判・口コミ、 また価格や導入するポイントについて解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

不動産業界に好適なSFAとは？

営業活動の効率化！顧客情報の管理・分析に役立つSFA(営業支援システム…

式のため、業務の非効率性や長時間労働の慢性化が業界全体の 課題とされています。 そこで解決策となるのが、営業活動の効率化や顧客情報の管理・分析に 役立つSFA(営業支援システム)。 本記事では、不動産業界が抱える課題にSFAがどう役立つのかをはじめ、 メリットや実際の活用事例、おすすめのSFAツールを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

社内SNSの意味と効果は？メリットとデメリットについて

社内SNSの概要や代表的なツール、解決できる課題と効果的な使い方につい…

ょうか。 素早い情報共有、きめ細かな人事上のフィードバックの手段に悩んでいる会社や、 日報の作成法に困っている会社など、社内SNSの導入で課題を解決できる可能性が あります。 そこで本記事では、社内SNSの概要や代表的なツール、解決できる課題と 効果的な使い方についてお伝えします。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

PDCAにおける検証・評価の必要性

営業効果を高めるチェックポイントは？個人にとってのPDCA、組織として…

PDCAの基本についての知識はあるものの 「実際に行った結果、成功に結びつかなかった」という経験をお持ちの方も いらっしゃるのではないでしょうか？ 数字による目標の成果が求められる営業部門で取り入れられ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

ビジネスチャットを導入するその意味と効果とは

気軽にコミュニケーション！業務効率の改善や生産性の向上に繋げることがで…

会議でのやりとりが 横行しており、従業員間のコミュニケーションを円滑にするための施策が 停滞しているのが現状。そこでおすすめとなるコミュニケーションツールが 「ビジネスチャット」です。 本記事では、ビジネスチャットとはどんな意味や役割があるのかといった 基本情報から、組織に導入する上でのポイントや注意点、導入事例などを 解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧...

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仕事に活かせるデータ分析！収集方法から分析方法まで解説

データ分析とは？メリットや分析方法、おすすめのツール、活用事例をコラム…

い現状分析や将来予測、 意思決定を可能にする「データ分析」の導入が進んでいます。 しかし、企業によっては情報の蓄積のみを目的としてしまったり、 データを加工・分析する人材がいなかったりと、本来あるべき データ分析の姿とは異なってしまっている組織も少なくありません。 本記事では、データ分析とは本来どのようなものなのかを知りたい方に向け、 データ分析の特長をはじめ、導入するメリッ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

ジョブ型雇用とは？導入するメリット・デメリット、企業事例

ジョブ型雇用を導入するうえで把握すべき雇用制度のメリットやデメリットな…

欧米企業や日本の大企業を中心に導入が進む雇用制度「ジョブ型雇用」。 新卒一括採用や終身雇用とは異なり、職務に適した優秀な人材を採用できるため、 専門性を有する従業員の能力を最大限に引き出し、公平な評価制度...

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営業利益率10％を実現するには？

アフターサービスのプロフィット化！オンラインセミナーの概略をコラムでご…

部門のプロフィット化」と題したオンラインセミナーを 開催しました。 少子高齢化により、さまざまな産業で市場のダウンサイジングが進む中、 国内企業にはビジネスモデルの転換が求められています。本セミナーでは 設備・機械メーカーに向け、市場の現況や見通し、欧米企業との違い、 アフターサービスを事業としてプロフィット(高収益)化して営業利益率を 改善するための道筋を解説。 その概略...

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タスク管理が苦手な人必見！苦手な人の特長などを徹底解説！

少しの意識改革で大きく改善！上手になるメリット、ポイントを解説

マンによっては、ToDoリストの作成や業務の優先順位、 進捗状況といったタスク管理が苦手な人も多いのではないでしょうか。 タスク管理は、少しの意識改革で大きく改善することが可能です。 本記事では、タスク管理が苦手な人向けに、なぜ苦手になってしまうのか 原因を追求するだけでなく、どうすれば効果的なタスク管理が行えるのか、 メリットやポイントを絞って解説します。 ※コラムの詳...

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SFAの費用相場はどのくらい？主な営業支援システムの価格を比較

「どのツールを選ぶか」の選定基準で、大きな要素となる価格にフォーカスし…

いませんか？ ビジネスにおいて、SFA導入の流れは継続的に拡大しています。 市場規模は1千億円まで成長しており、ビジネスシーンでの必須ツールに なりつつあると言ってもよいでしょう。 本記事では、SFAを導入するにあたっての「どのツールを選ぶか」の 選定基準で、大きな要素となる価格にフォーカスして調査しました。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳...

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SFA活用でデータサイエンス指向の営業パーソンに変身しよう

データサイエンスを営業活動にどのように生かせばよいかを確認！

。 SFA(営業支援システム・ツール)を活用すれば、データサイエンティストでなくとも、 日々、生成されるさまざまデータを効率よく分析し、営業活動をスピードアップ させることが可能。 本記事ではデータサイエンスとは何かを解説し、またSFA(営業支援システム・ツール) の活用により営業プロセスがどのように変化するか、そしてデータサイエンスを 営業活動にどのように生かせばよいかを確...

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生産性向上の取り組み9選！成果をあげるポイントとステップを解説

成功事例あり！苦慮している企業に向けて具体的な取り組みについてコラムで…

日本の労働力人口が減少していく中で、企業は社員一人ひとりの 生産性向上の取り組みに力をいれなくてはいけない時代がきています。 企業の生産性が上がれば、顧客だけでなく社員にもよい影響が与えられます...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

成功企業の営業管理をまねしよう！項目やツール・手法を解説

ツールの活用で営業管理をシステム化！メリットと活用のポイントをコラムで…

防止はもちろん、より戦略的な営業活動につなげることも可能です。 近年では、少ない導入コストや月額費用で使えるサービスが主流となり、 営業管理システム導入のハードルはより下がっています。 本記事では、営業管理をシステム化するメリットや活用するポイントに加えて、 代表的なサービスの特長も比較していきます。 営業管理のシステム化をご検討の方は、ぜひお読みください。 ※コラムの...

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安いSFAが一番？価格帯別ソフトウェア比較6選

営業ツール“新・三種の神器"活用法！SFAの基礎知識やCRMとの違いな…

営業活動の画期的な進展につながります。 予算内におさめるためにも、ツール選定時にはコストが気になるもの。 しかし、安いSFAが必ずしも期待する効果を発揮してくれるものとも限りません。 本記事では、どういった企業に向いているかといった特長や機能、 価格情報をまとめ、おすすめのSFAソフトウェア6つをご紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

顧客管理はExcelでできる！作り方や無料テンプレートを紹介

顧客管理の方法やメリット、注意点などを詳しくコラムで解説！

あります。 顧客管理のために新たなシステムを導入する予算がない場合には、 エクセルの活用がおすすめです。無料で利用することが可能で、社内の 事務作業にもよく用いられる表計算ソフトなため、基本的な顧客管理で あれば十分に対応できます。 本記事では、エクセルを使った顧客管理の方法やメリット、注意点などを 詳しく解説します。顧客管理を始めるためのエクセルテンプレートも 紹介してい...

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アフターコロナ・Withコロナという時代とDXへの取り組み方

DXはなぜ必要？必要性や導入が失敗する原因にも触れながらコラムで詳しく…

活動はもちろん、企業内の業務フローにも 課題を残しました。 このような情勢の中「今後、どのようにDXへ取り組めばよいのだろう」と 不安に思う担当者もいるのではないでしょうか。 そこで本記事では、DXの必要性やDX導入が失敗する原因にも触れながら、 アフターコロナ・Withコロナに対応するためのDXへの取り組み方について 紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより...

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PDCAにおける検証・評価の必要性

営業効果を高めるチェックポイント！管理業務に欠かせないPDCAの意味な…

PDCAの基本についての知識はあるものの「実際に行った結果、 成功に結びつかなかった」という経験をお持ちの方も いらっしゃるのではないでしょうか？ 数字による目標の成果が求められる営業部門で取り入れられ...

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セールステックとは　顧客管理ツールについて解説

営業活動でカギとなる顧客管理ツールについてコラム形式で解説！

に 知名度を上げているキーワードです。 SalesとTechnologyを合体させた造語で、企業の営業活動にITやAIなどの 技術知識を活用するツールのことや、その活動を指します。 本記事では、営業の効率化、情報化や企業の営業力の向上などの効果が 見込めるセールステックについて取り上げ、中でも営業活動でカギとなる 顧客管理ツールについて解説していきます。 ※コラムの詳細...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

262の法則とは？営業力強化に活かすマネジメント方法を解説

マネジメントの課題解決に役立つ！営業部における組織改善の活用方法とあわ…

るデータ活用 といった、企業の営業力の向上に向けた取り組みが行われています。 しかし、営業DXを推進する上で大きな課題となっているのがDXの社内教育、 つまりマネジメントです。 そこで、本記事ではマネジメントの課題解決に役立つ「262の法則」を、 営業部における組織改善の活用方法とあわせて解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

営業に必要なスキルとは？

スキルアップに役立つマップシートの重要性などについてコラムで解説！

たり、 頭がよく知識が豊富だからと言って成果が出るわけではありません。 営業活動を成功に導くには、スキルアップを目指し、着実なロードマップを 作成して日々、実践していくことが重要です。 本記事では、営業のスキルアップに不可欠な能力やスキルマップシートの 重要性について解説します。ページの最後では、営業スキルの無料診断も ご紹介しています。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクよ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

リテンションとは？

マーケティング・人事にメリットがある施策のポイントと事例を紹介！

すすめしたいのが、既存顧客との継続的な関係性の構築だけでなく、 採用した人材の流失を防ぎ、従業員のエンゲージメントを高めることに寄与 する「リテンション・マーケティング」という施策です。 本記事では、マーケティングや人事にメリットがあるリテンションの役割や 導入するポイントについて解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い...

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営業マネージャー必見！おすすめの情報メディア15選

営業マネージャーにおすすめしたい情報メディアをコラム形式でご紹介！

めには、効率よく必要な情報を 届けてくれるメディアに出会うことが近道。 そこで、マネージャーとしてのスキルアップを考えている営業マネージャーに おすすめしたい情報メディア(Webメディア、本)を厳選してご紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

営業戦略の立て方の基本と秘訣！フレームワークと必須の4要素

営業戦略の立て方とは？ 立て方のポイントやフレームワーク、成功事例をコ…

で重要なのが、営業活動を効率的に行うための営業戦略の立案。 営業戦略を正しく設定・運用することで、企業の目指す目標達成や売上拡大に フォーカスした的確な営業活動を実現することができます。 本記事では、営業戦略の概要をはじめ、立案する上でのポイントや フレームワーク、企業の成功事例を解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

リードジェネレーションとリードナーチャリングの違いとは

それぞれの意味やメリット、導入を成功させるポイントや成功事例について解…

それぞれのワードにどんな意味や役割があるのか、どう営業活動や マーケティング戦略に繋げていくことが重要なのかを正確に理解しなければ、 各定義における効果を最大化することは難しいでしょう。 本記事では、リードジェネレーションとリードナーチャリングの違いを 紹介するにあたり、それぞれの意味やメリット、導入を成功させるポイントや 成功事例について解説していきます。 ※コラムの詳細内...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

マトリックスとは？活用事例・フレームワークを紹介

マトリックスの概要やメリット、代表的なフレームワークをコラム形式でご紹…

ビジネスシーンにおける「マトリックス」とは、情報を分類するための 「マトリックス図」や、組織形態としての「マトリックス組織」の意味で 使用されることの多い用語です。 本記事では、戦略立案のベースとして活用されるマトリックスの概要や メリット、代表的なフレームワークを紹介しています。 マトリックスを活用した企業の成功事例も紹介するため、自社のビジネスを よ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

営業のリードタイムを短縮する重要性は？メリットや方法等を解説

リードタイムを短縮するメリットやポイント、導入すべき営業方法・ツールに…

商談プロセスをリードタイムと呼びます。 営業のリードタイムの短縮を図ることで、プロスペクト(見込み顧客)の 離脱を防ぐだけでなく、受注獲得や売り上げアップにつなげることが可能です。 本記事では、商談や受注にかかるリードタイムが長期化する原因をはじめ、 短縮するメリットやポイント、導入すべき営業方法・ツールについて解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

エクセル案件管理の方法やテンプレを解説！

他の有力ツールやアプリも紹介！案件管理のコツもあわせてコラムで解説

ではありませんか？ エクセルで案件管理をしている企業は多く、テンプレートやノウハウなども 多く出回っています。しかしエクセルでの案件管理には、デメリットや 限界があるのも事実です。 本記事では、エクセルでの案件管理方法やテンプレートとともに、 より効率的に案件管理が実現するツール・アプリを紹介します。 案件管理のコツもあわせて解説するので、ぜひ参考にしてください。 ...

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営業にも働き方改革を　セミナーの営業で成果をあげるポイントは？

セミナー営業で成果を出すための方法、IT技術を組み合わせたより効率的な…

こで導入すべきなのがインサイドセールスの1つ「セミナー営業」。 セミナー営業は、働き方改革に則した営業スタイルであるとともに、効果的かつ 効率よく営業することが可能と言われています。 本記事では、セミナー営業がどんなものなのかといった内容や、求められる 背景をはじめ、成果を出すための方法、IT技術を組み合わせたより効率的な 営業の方法について解説します。 ※コラムの詳細内...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

名刺管理アプリの必要性とは

名刺を効率的に管理！メリットや導入するポイント、おすすめツールを徹底解…

しかし、交換した名刺を効率的に管理しているビジネスマンは意外と多く ありません。では、どのように名刺管理することでビジネスのネットワークを 有効に活用することができるのでしょうか。 本記事では、名刺管理がもたらす重要性やメリットをはじめ、効率やから 名刺管理ができるおすすめの管理ツールを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

テレワークで営業を行うメリット・デメリットとは？

導入する際に押さえておくべきステップやポイントについても解説！

ク(リモートワーク) にシフトする動きです。 しかし、これまで営業プロセスの大半を顧客との対面や訪問により 行ってきた企業にとって、いきなりの変更は難しいものがあるでしょう。 そこで本記事では、テレワークで営業を行うメリットやデメリットをはじめ、 導入する際に押さえておくべきステップやポイントについて解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

DX戦略とは？導入するメリットや成功事例

DX戦略の策定する上で重要なメリットやロードマップ、企業の成功事例を解…

の報告(2020年10月時点)によると、全体の9割以上の 企業がDXに対する取り組みに未だ着手していない実態が報告されています。 では一体、DXをどのように立案し導入すればよいのか？ 本記事では、DX戦略の策定する上で重要なメリットやロードマップ、 企業の成功事例を解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

組織開発とは？働き方改革を越える組織の活性化に向けて

働き方改革の次の一手として期待されている「組織開発」！組織の活性化につ…

ートワークの 導入が進んでいるかと思われます。 しかし、その一方で、その目的とされている「色々な人々がそれぞれの 形に合った活躍」が実現できている企業は少ないのではないでしょうか。 本記事では、働き方改革の次の一手として期待されている「組織開発」を 取り上げながら、組織の活性化について考えていきたいと思います。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　...

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チャーンレートとは？営業でも重要な理由と改善するポイントをご紹介

チャーンレートの重要性と計算方法、改善のポイントをコラムで解説！

いて重要な指標。 改善により、収益を大きくアップさせることが可能な一方、チャーンレートが 高いままの場合は、新規顧客を獲得しても既存顧客が減少し、収支が悪化する 事態になりかねません。 本記事ではチャーンレートの重要性と計算方法、改善のポイントを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...

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働き方改革には生産性向上が不可欠！メカニズムや意味、実践方法

働き方改革や生産性向上の基本的知識、生産性向上を成功させるポイントや具…

労働力人口が減少傾向にある日本市場。 人手不足に頭を悩ませる企業も多い中、注視すべきは「生産性向上」です。 生産性向上により業務効率化や売上の拡大、社員の労働時間の短縮や 業務に対するモチベーションアップなどの効果を見...

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WEB会議システムを無料で使おう！素早く簡単に導入する手順も紹介

無料で使えるWEB会議システムと、その導入方法をコラム形式でご紹介！

ため、WEB会議システムの導入を 急ぐ企業も多いのではないでしょうか。 しかし、最初から有料のシステムを導入するにはコストが気になるところ。 そこで使いたいのが無料のサービスです。 本記事では、無料で使えるWEB会議システムと、その導入方法を紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さ...

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ツールの活用で営業管理をシステム化

成功企業の営業管理をまねしよう！システム化するメリットや活用するポイン…

止はもちろん、より戦略的な営業活動につなげることも可能です。 近年では、少ない導入コストや月額費用で使えるサービスが主流となり、 営業管理システム導入のハードルはより下がっています。 本記事では、営業管理をシステム化するメリットや活用するポイントに 加えて、代表的なサービスの特長も比較していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気...

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Web会議とは？できること全てやテレビ会議との違い、導入方法

今確実に詳細を理解しておきたいシステム筆頭！テレビ会議をわかりやすく解…

用できる 環境ならば参加でき、セミナーやオンライン商談などに応用もできます。 働き方改革やDXへの対応にも必須なので、今確実に詳細を理解しておきたい システム筆頭でしょう。 そこで今回、本記事だけ読んでおけば人に説明できるレベルでテレビ会議のことを わかりやすく解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい...

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インサイドセールスを成功させるツール25選

インサイドセールスに役立つ25種類のツールの特長や機能などを徹底分析！

ることが魅力です。 一方で、インサイドセールスを支えるツールはたくさんあります。 そのため、どのツールを使ったらよいのか、どのように使ったらよいのかが わからない人も多いでしょう。 本記事ではインサイドセールスに役立つ25種類のツールの特長や機能などを 徹底分析し、貴社に合ったツール選びの情報を提供します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳し...

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インサイドセールスとは？既存営業との違い、導入のポイントを解説

目的や既存営業・テレアポとの違い、導入時のポイントとまとめてコラムで解…

な営業手法を導入して 成果をあげています。 成約見込みの高い顧客にアプローチして営業効率を上げる インサイドセールスを自社に導入することで、さらなる成果向上に つながるでしょう。 本記事では「インサイドセールス」という新しい営業スタイルについて、 その目的や既存営業・テレアポとの違い、導入時のポイントとまとめて 解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧い...

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kintoneの評判や口コミは？

CRMとしてのメリット・デメリットをコラム形式で解説いたします！

しょう。 ツールの選定にあたってはメリットばかりでなく、デメリットを知った上で 総合的に判断することが重要。そのためには、評判や口コミをチェックし、 率直な意見を参考にしましょう。 本記事ではkintoneの評判や口コミを取り上げた後、kintoneをおすすめする 組織とそうでない組織について述べ、貴社に合うかどうか指針を示します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲...

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ROA(総資産利益率)とは？

ROE・ROIとの違いやCRM/SFAを活用して改善する方法をコラムで…

ROA(純資産利益率)とは、企業の総資産を利用してどれだけの利益を 上げられたかを示す数値で、資本の効率性と収益性を測る指標です。 企業の成長度や安定性を高めるには、ROAを上げる必要があります。 ROAは、CRM/SFAを活用して一部の指標を改善することで、 効率よく向上させることが...

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営業部門のDXにはMA、SFA、BIの各ツールが有効！

営業部門のDXを実現し成果を上げるため、各ツールをどう活用すればよいか…

DXに関係するツールにはMA、SFA、BIが挙げられますが、単に導入すれば 自動的に成果が上がるものでもありません。 成果を上げるためには、それぞれの特長を生かした導入が必要です。 本記事では営業部門のDXを実現し成果を上げるため、各ツールを どう活用すればよいか解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくはPDF資料をご覧いただ...

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読んでもらえるステップメールの作り方とは？

送る目的、商材、見込み客との関係性に注目！ステップメールの作り方を具体…

が有効、と聞いたことはあるものの、どんな風に 活用したらよいのか具体的には知らない、という方もいらっしゃるでしょう。 ステップメールは上手く活用できれば、商談から成約につなげやすいもの。 本記事ではその作り方をできるだけ具体的にご説明します。 在宅勤務中、個々のメールでのフォローアップに限界を感じる方、営業活動上の より有効なコミュニケーション手段をお考えの方に、参考にしていた...

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在宅勤務とテレワークの違いとは？

職種やメリット・デメリットもコラム形式でご紹介いたします！

クは、よく比較されます。どちらも柔軟な働き方を 実現するうえで注目される一方で、両者の意味は異なります。 どの業種や職種でも活かせる手法ではないため、 適材適所での活用が有効です。 本記事では「在宅勤務」に加え、よく比較される「テレワーク」について 詳しく解説します。どのような働き方なのか、向いている職種や業種、 メリット・デメリットに加えて、始める際にはなにが必要かを 確...

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営業管理を成功に導く4つのマネジメントポイント

Excelでは限界も！営業管理ツールをおすすめする理由をコラムでご紹介

じめとした スプレッドシートがよく利用されています。 案件の進捗状況などを一覧化して管理できるメリットがある一方で、 営業管理がうまくいかずに課題を感じている方も数多く存在します。 本記事では、まずExcelを利用した営業管理の限界を解説。 その後、営業管理に必要な4つのマネジメントを解説し、 営業管理ツールをおすすめする理由について触れていきます。 ※コラムの詳細...

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ティール型組織とは？

ティール型組織の意味や営業現場に導入するメリット・デメリットを解説！

織は、 旧来の組織体制では乗り切れないアフターコロナの時代においても 力を発揮します。 しかし、ティール型組織が何であるか、正しく理解できていない方も いるのではないでしょうか。 本記事ではティール型組織の意味や事例、メリット・デメリットを 解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。...

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アップセルとは？顧客単価を引き上げる成功・失敗事例を徹底解説！

アップセル導入に際して押さえるべき基本情報や導入のポイントなどをご紹介…

ることが有効です。 しかし、顧客単価を引き上げたり、乗り換えを促すためには、営業スキルや ノウハウが必要。 そこで有効となるマーケティング戦略が、「アップセル」という手法です。 本記事では、アップセル導入に際して押さえるべき基本情報や導入のポイント、 施策の成功・失敗事例にフォーカスして解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは...

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SFA(営業支援ツール)おすすめ比較12選！

機能や違い・選定ポイントをコラム形式で解説いたします！

を導入したいけど、比較してもどれが良いか わからない」「費用をかける以上、失敗したくない」と悩んでいませんか。 SFAには多くの製品があり、違いやメリットが比較しづらいのが実情です。 本記事では、7,000社以上のお客様にアドバイスをしてきた当社が、 主要SFA12製品の特長や料金体系などを比較しました。 SFAの選定ポイントもあわせて紹介するため、ぜひ導入の参考にしてくだ...

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働き方改革！企業を成長させる働き方の見直しのポイントとは

働き方を変える理由や、働き方の見直しを進めるにあたってのポイントを解説…

、多くの企業がワークライフバランスに配慮した職場環境を 作ろうと、さまざまな取り組みが行われています。 しかし、働き方の改革は一筋縄ではいかず、苦労している会社も多いようです。 そこで本記事では、働き方を変える理由や、働き方の見直しを進めるにあたっての ポイントなどについてお伝えします。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合...

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新規開拓の営業メールには効果的な「件名」をつけよう！

基本型や文例を紹介！営業メールの重要性、効果やメリット・デメリットなど…

せないものです。 しかし、どんなに熱意を込めて書いたメールであっても、開封して 読んでもらわなければ意味がありません。開封してもらうためには、 メールの件名に工夫が必要になります。 本記事では、効果的な営業メールの件名の付け方に加え、新規開拓における 営業メールの重要性、その効果やメリット・デメリット、メールの基本的な 書き方とその例文を紹介します。 ※コラムの詳細内容...

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トラッキングとは？Web行動を追跡する仕組みと規制への対応方法

ユーザーのWeb上の行動を追跡する仕組みや、規制の内容などについて説明…

てWeb上のユーザーの行動を 追跡する仕組みです。 トラッキングによって、ユーザーの属性・特長とWeb上での行動の 相関関係を調べたり、Web施策の効果をより具体的に分析できます。 本記事では、ユーザーのWeb上の行動を追跡する仕組みや、ここ数年の 規制の内容とその対応方法を説明します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくはPDF資料をご覧...

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