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3タイプのマネージャーに贈る、成果を出すSFA活用/課題解決法をご紹介！
皆様の中で、マネジメント専任である方でなく、プレイングマネージャー という方も多いのではないでしょうか？ 今回はそんな方を3タイプピックアップして、課題にスポットを当ててみました。 一つ…
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CRMとMAの違いと、両ツールを連携させるメリットを解説いたします！
マーケティングと営業活動の進捗をリアルタイムで共有し、業務プロセスを 効率化するために、 CRMやMAを活用する企業が日本でも増えてきました。 CRMとMAに搭載された機能には類似するものがあ…
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Webセミナーで見込み客を増やして商談につなげる方法とは！Webセミナーの使いかたをご紹介
コロナウィルスの流行により、インサイドセールスへの注目が従来にも増して 集まっています。 withコロナの時代においては、訪問営業の制限により変化した営業スタイルに 対応するため、インサイドセー…
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インサイトとは？顧客ニーズの分析方法やビジネス活用事例を紹介
ヒット商品を生み出すためには欠かせない！インサイトについて解説
高品質で低価格なサービスが溢れ、モノが売れない時代が到来しました。 ヒット商品を生み出すためには、インサイト起点の商品開発が欠かせません。 今回はインサイトについて解説します。 インサイ…
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「目的」があって「有利」に進めようとするからこそ、必要な情報が見えてくる！
あなたが「情報」と言う時、具体的に何をイメージしますか。 「友達が結婚した」も情報ですし、「明日は雨が降る」も情報ですし、 「ニューヨーク市場では株価が1万ドルを割った」も情報でしょう。 …
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“働き方改革"にスポットを当てたノウハウ！“数値化"して深掘りしました
皆様記憶に新しい働き方改革ですが、実際の企業の改革状況は 果たしてどうなのでしょうか。 業務状況はどうか、一番の課題になりそうなものは何か、 残業の実態はどうなのか。 今回は“数値化&…
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JUST.SFAの評判や口コミ、公式情報を可能な限り収集！どんな企業に向いているかなどを解説！
一太郎やATOKなどの有名ソフトを提供するジャストシステムが 開発した「JUST.SFA」。 歴史ある企業の提供しているSFAですが、「実際のユーザーの評価を知りたい」 「他と比べたときの価…
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トラッキングとは？Web行動を追跡する仕組みと規制への対応方法
ユーザーのWeb上の行動を追跡する仕組みや、規制の内容などについて説明！
トラッキングとは、Cookieなどを利用してWeb上のユーザーの行動を 追跡する仕組みです。 トラッキングによって、ユーザーの属性・特長とWeb上での行動の 相関関係を調べたり、Web施策の…
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オンライン商談の先人である欧米企業の事例も確認しながら、コツやポイントをご紹介！
「日本でリモートワークは根付かない」と、これまでは考えられてきましたが、 新型コロナウイルス感染防止における日本政府の大号令により、ほとんどの 企業で唐突にリモートワークが始まりました。 そのた…
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営業力強化に役立つノウハウを公開！資料ダウンロードも可能です
当コラムでは、資料ダウンロードが可能な営業力強化に役立つノウハウを ご紹介しております。 「営業利益率改善のカギは『アフターマーケットビジネス』」や、 「価格負けは避けられる！できる営業マン…
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営業活動でカギとなる顧客管理ツールについてコラム形式で解説！
セールステックという言葉をご存知でしょうか？ここ1,2年で急激に 知名度を上げているキーワードです。 SalesとTechnologyを合体させた造語で、企業の営業活動にITやAIなどの 技…
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ジョブ型雇用とは？導入するメリット・デメリット、企業事例を解説！
先進的に導入を推進する企業の成功事例などをコラム形式で解説！
欧米企業や日本の大企業を中心に導入が進む雇用制度「ジョブ型雇用」。 新卒一括採用や終身雇用とは異なり、職務に適した優秀な人材を 採用できるため、専門性を有する従業員の能力を最大限に引き出し、公…
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具体的アクションまで繋がる思考フレームワーク/体制構築方法をご提供！
「ルートセールス」。この言葉に対して、既存顧客への「定期的な対応」 というイメージを思い浮かべる人も多いのでは。 しかし本来は、顧客関係を維持しながら、さらなる売上向上や 構築関係をする「リ…
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在宅勤務は人手不足に効くテレワークの1種！詳細やメリットを解説
在宅勤務とは一体なにで、どのようなメリットがあるのかなどをコラム形式で解説！
最近なにかと話題の在宅勤務。 カルビーや日産、JALといった大手企業が導入に成功している一方、 導入を検討し、詳細やメリット、導入方法などを調べている企業も 多いのではないでしょうか。 …
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営業部門のDXを実現し成果を上げるため、各ツールをどう活用すればよいかを解説！
DX化の波が押し寄せる中、営業部門にもその推進が求められています。 DXに関係するツールにはMA、SFA、BIが挙げられますが、単に導入すれば 自動的に成果が上がるものでもありません。 成果…
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マーケティング戦略立案のヒントとなる事例についてコラム形式で掲載！
新型コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言から8か月が経過するも、 未だに見えない収束。 第2波、第3波が押し寄せる中で、これ以上もう企業活動を 停滞させられないという、ひっ迫した状況が各…
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SFAの費用相場はどのくらい？主な営業支援システムの価格を比較
「どのツールを選ぶか」の選定基準で、大きな要素となる価格にフォーカスして調査！
「SFA導入を検討しているが、コストはどのくらいかかるのか？」 「費用を払って何が手に入るのか、いまいちイメージできない」 といった悩みを抱えていませんか？ ビジネスにおいて、SFA導入の流…
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CRM/SFAの導入支援の必要性を解説！各社サービス比較表も紹介
サービスを受けるべき企業の特長、各社の導入支援サービスの概要などをまとめてご紹介！
「CRM/SFAの導入支援は必要なのか？」「導入支援サービスを利用すべきか 見極めるポイントはないのか？」といった疑問を抱いていないでしょうか？ 結論からいえば、導入支援サービスはほとんどの企…
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営業マネージャーにおすすめしたい情報メディアをコラム形式でご紹介！
営業マネージャーの役割は非常に多いもの。 さまざまな悩みを抱えながら日々の営業管理・運営に携わっている方も 多いことでしょう。やるべき業務範囲は非常に幅広いため、 マネジメントスキルの強化の…
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CRM/SFAを選ぶときのポイントや、世界シェアの高い大手製品をコラム形式でご紹介！
消費者や企業のそれぞれのニーズに沿った商品、サービスの提供が 不可欠となった現在、営業管理・顧客管理の重要性に 目が向けられるようになりました。 営業管理ではSFA(営業支援システム)、顧客…
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WEB会議システムを無料で使おう！素早く簡単に導入する手順も紹介
無料で使えるWEB会議システムと、その導入方法をコラム形式でご紹介！
新型コロナウィルスの影響もあり、テレワークという働き方の導入が 急がれています。 遠隔地で仕事をするメンバーとの会議のため、WEB会議システムの導入を 急ぐ企業も多いのではないでしょうか。 …
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勤怠管理の問題点、勤怠管理システム導入によるメリットなどをコラム形式で解説！
働き方改革の理念に基づき労働基準法などが改定され、2019年4月から 順次施行されています。 面倒な残業時間の管理が必要となるため、従来のタイムカードの 形式では管理しきれない部分も多く、頭…
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ビジネスで使えるデータ分析手法をコラム形式でご紹介します！
ビックデータが注目されている現在、データ分析手法への関心が 高まっています。 データ分析に使える手法はアトリビューション分析、テキストマイニング、 タップ分析、共分散構造分析など数十種類ある…
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マトリックスの概要やメリット、代表的なフレームワークをコラム形式でご紹介！
ビジネスシーンにおける「マトリックス」とは、情報を分類するための 「マトリックス図」や、組織形態としての「マトリックス組織」の意味で 使用されることの多い用語です。 本記事では、戦略立案のベ…
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モバイルワークとは？営業担当者に教育すべきセキュリティ対策を解説
営業担当者に実行してもらうべきセキュリティ対策をコラム形式で解説！
モバイルワークとは、移動の合間に業務を行う働き方。 営業担当者などに向いており、仕事をする場所を選べるのが特長です。 導入にあたっての一番の課題は、機密情報の漏洩リスクをどう防ぐか。 当…
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Webフォーム作成はツールが便利！おすすめのツールと選定ポイント
概要のおさらいや選定ポイントを交えながら、おすすめのツールをコラム形式でご紹介！
ICTの普及により、インターネット上での情報収集が一般的になりました。 そこで活用されるのがWebフォーム。企業がユーザーとつながるため、 そしてデータを収集するためにも重要なコンテンツです。 …
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成果を上げた企業の事例、現状把握がDXに重要な理由とすべきことなどを、まとめて解説！
成功企業に共通しているポイントのひとつが、自社の現状把握。 そしてそれは同時に、DXに踏み切らずに潜在的なリスクを 抱えている企業や、すでに取り組んでいるのになかなかDXできない 企業に欠け…
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快適な仕事環境を選択しよう！おすすめのPC選定方法や場所をコラム形式でご紹介
リモートワーク(テレワーク)の導入が進む今、自社にもその波が 押し寄せてきた、という担当者も多いのではないでしょうか。 リモートワーク導入にあたっては、快適に仕事をするためのPCのスペックや …
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Webセミナーを効果的に進めるためのツール・成功事例についてご紹介！
昨今、非常に多く開催されているWebセミナーは、今や潜在顧客との コミュニケーション手段として当たり前のことと認知されるようになりました。 しかし、Webセミナーによって解決される課題がなにか…
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社員が会社を辞めないことを前提に行われている営業とそれによる問題について解説！
営業マンは他職種に比べ、会社を辞める比率が高いのです。 遅いか早いかの違いはありますが、死ぬまで1つの会社にいる人はあまりいません。 しかし、多くの企業の営業は、基本的に社員が会社を辞めな…
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営業部でのDX実現に向けて 課題解決方法と確実な定着までの道のり
セールステックを活用し、自社にイノベーションを起こすDXについて解説！
もともと労働人口減少による生産性向上のために必要とされていたDX。 新型コロナウイルス感染症の拡大により、急速に企業へ広がっています。 DXとは「セールステックを活用し、自社にイノベーショ…
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ジョブ型雇用を導入するうえで把握すべき雇用制度のメリットやデメリットなどを解説！
欧米企業や日本の大企業を中心に導入が進む雇用制度「ジョブ型雇用」。 新卒一括採用や終身雇用とは異なり、職務に適した優秀な人材を採用できるため、 専門性を有する従業員の能力を最大限に引き出し、公…
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送る目的、商材、見込み客との関係性に注目！ステップメールの作り方を具体的にご説明
営業にステップメールが有効、と聞いたことはあるものの、どんな風に 活用したらよいのか具体的には知らない、という方もいらっしゃるでしょう。 ステップメールは上手く活用できれば、商談から成約につな…
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リードナーチャリングとは？実践的な手法と失敗しないための注意点
リードナーチャリングについて概要、手法、その注意点などについて解説！
有効なマーケティングの手法として最近、目にすることの増えた 「リードナーチャリング」という言葉。その意味するところを、正確に 説明できるでしょうか？ リードナーチャリングはマーケティングや営…
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テレワークが必須になる今、営業でSFAが注目される3つの理由
体制の変換を迫られている日本の営業！SFAが解決策の一つとされる理由をご紹介
現在、コロナウイルスの影響にて日本の営業は体制の変換を 迫られているといっても過言ではないでしょう。 その中の解決策の一つとしてSFAという手段があります。 今回はその理由について深掘り…
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アフターコロナで求められる新たな経営とは？ポイントを徹底解説
過酷な時代を生き抜くためには、経営手法を変化させることが重要！
新型コロナウイルスの影響で、 人々の生活が激変し経済活動が大幅に 変化しました。それに伴い、多くの企業が、テレワークの移行、 今まで経験したことのない新しい分野への進出や業態変換を強いられています…
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自社の将来性の拡大にもつながる！テレワークの人事評価について詳しく解説
テレワーク(リモートワーク)の実施にともない「人事評価がしづらい」 「評価とキャリアが見えない、将来が不安」といった声が出てきていませんか？ 実際、テレワークの人事評価は難しいと管理職の73.7％…
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テレワーク導入方法、リモート営業だからこそ得られるメリットなどをご紹介！
新型コロナウイルスの影響でテレワーク(リモートワーク)化が推進され、 営業に関しても、訪問を自粛するなどテレワークへの対応を余儀なくされる状態と なりました。 しかし、営業チームの場合は日頃…
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アフターコロナ(Withコロナ)で加速するオンラインセミナーとは
オフラインと比べてオンラインセミナーにどんなメリットがあるのか、実施方法まで紹介！
コロナ禍における「三密」を避けるため、新たな顧客との接点として オンラインセミナーが今、注目されています。 この記事では、オフラインと比べてオンラインセミナーにどんなメリットが あるのか、そ…
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データサイエンスを営業活動にどのように生かせばよいかを確認！
世界中の企業がDXに追随する今、データサイエンスはもはやデータ分析の 専門家だけのものとは言えず、営業職にも積極的に取り入れたい分野です。 SFA(営業支援システム・ツール)を活用すれば、デー…
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CRMとERPの違いとは？導入メリットや目的、連携時のポイント
CRMとERPの違いについて、機能と導入目的それぞれの側面からその違いを解説！
「CRM(顧客関係管理)」と「ERP(統合基幹業務システム)」は、 どちらも企業の持つ情報資源を管理するものであり、混同されがちなシステムです。 実際にはどのような違いがあるのでしょうか。 …
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将来に備えた人材育成！新人や中堅といった階層別に今の人材育成の正攻法を解説
先行き不透明な時代だからこそ重視したい人材育成。 しかし、先行き不透明だからこそ、「どう人材育成の方針を立てれば良いのか？」 「そもそも今求められる人材育成とはなにか？」といった疑問をもってい…
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CRM/SFA(顧客管理システム・営業支援ツール)アプリ15選
無料のものを含めておすすめのCRM/SFAアプリや具体的な機能、活用法などを紹介！
「スケジュール管理や顧客情報管理を楽にしたい」「日報管理などを 効率化したい」と願っている経営者や管理職は多いでしょう。 そんな方々にこそCRM/SFAアプリはおすすめです。 アプリの活用は…
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コロナ禍でもたらされたビジネススピードの変化！営業のスピードアップの方法を解説
新型コロナウィルスの流行により、在宅勤務・非対面営業が一気に普及しています。 これを機に、企業の中には、在宅・非対面の効率性やコストカット効果から オフィスに出勤しないワークスタイルへ全面的に変え…
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DX戦略の策定する上で重要なメリットやロードマップ、企業の成功事例を解説！
近年、多くのメディアや企業で導入が推進されているDX(＝デジタルトランス フォーメーション)。 DXの導入は、業務の効率化や新たなビジネスモデルの創出などのメリットが ある一方で、経済産業省…
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ソフトブレーンへのお問い合わせ
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