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書いてもらう際に押さえるべきポイント、さまざまな日報ツールについてコラムでご紹介
毎日、営業マンからマネージャーに共有される日報。 数字の進捗や顧客の状況などの業務内容を確認するための取組みですが、 日報らしき体裁だけ整えられていて、形骸化してしまっているという企業も 少…
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誰でも成果を出せる！成約率を高める為に行なうべき秘訣をコラムでご紹介
「新規開拓がなかなかうまくいかない…」とお悩みではないでしょうか？ 各企業経営者、営業幹部へのアンケート調査で、営業上の課題として 現在ダントツTOPの回答が「新規開拓がうまくいかない」という結果…
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営業の現場における離職率は仕組みを変えれば改善可能！離職率を下げる8つのポイント
部下から「仕事が辛い」「辞めたい」と言われ、離職を切り出された。 このような場面に遭遇したマネージャーの方も、多いのではないでしょうか。 離職は本人にだけでなく、会社や組織に原因がある場合も少…
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理想のスケジュール管理のツール選定についてのノウハウや基準などについて解説！
ビジネスパーソンにとって、プロジェクトや商談を前進させ確実に成果を 上げるために、重要なタスクとなっているのがスケジュール管理。 こうしたスケジュール管理の手段(ツール)の充実ぶりとは裏腹に、…
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売上管理とは？目的や項目、エクセル・ツールでの管理方法を解説
売上管理を行う際の分析軸やポイントも！チェックすべき項目などについて解説
「売上管理が重要なのはわかるがどのように管理したらいいのか わからない」とお悩みではありませんか。 「売上管理は経営者や管理部門がやるもの」と思っている方もいるでしょう。 しかし、目標達成の…
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それぞれの意味やメリット、導入を成功させるポイントや成功事例について解説！
マーケティング担当者であれば一度は耳にしたことがある 「リードジェネレーション」と「リードナーチャリング」というワード。 それぞれのワードにどんな意味や役割があるのか、どう営業活動や マーケ…
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営業戦略や、営業をDXした事例、成功する営業支援のポイントなどをご紹介！
当コラムは、営業力強化に役立つノウハウについての「成功事例/失敗事例」 をご紹介しております。 営業戦略の事例では、B to Cの事例と、メーカーやB to Bの事例に 分けて解説。営業をD…
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質を上げるコツや向いてる人材について解説！法人営業の概要などもご紹介
法人営業がなかなか上手くいかず、お悩みではないでしょうか。 法人を対象とした営業と個人営業とでは、仕事内容やテレアポのコツなどに 違いがあります。 今回は、法人営業の概要や求められるスキル、…
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精度の高い予実管理を実現！BANTの具体的な条件設定方法などをご紹介
上司から「受注見込みが甘い」と叱咤されたり、自分の目論見どおりに 受注が取れないという経験は有りませんか。 このように見込み管理が甘いと、受注の確度をABCで確度付けしても、 月末で予測値が…
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気軽にコミュニケーション！業務効率の改善や生産性の向上に繋げることができる
近年多くのビジネスシーンでは、経営層の経営戦略やビジョンだけでなく、 現場レベルでのスピーディーな「ホウ・レン・ソウ」や意思決定が、 将来的な利益拡大やコスト削減に直結しています。 しかし多…
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価格負けしない営業プロセスとヒアリング！できる営業のクロージング/交渉ステップ
営業マンの方々には馴染みがあり、実践/意識されている方が多い 「クロージング」。実際には「商談後、つい受け身になってしまい進展しない」 「契約確定まで後一歩の所で不成立」という方も多いのではないで…
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成功企業の営業管理をまねしよう！システム化するメリットや活用するポイントご紹介
営業の現場で広く使われているExcelは、今や営業管理に適したツールでは ありません。営業管理システム(SFA)を活用すれば、生産性の向上や 属人化の防止はもちろん、より戦略的な営業活動につなげる…
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顧客との接触は必要不可欠！接触の量は顧客の数へとつながり、売上にも反映
「営業は足で稼ぐ」、と営業マンなら、誰でも一度は聞いたことが あるでしょう。そのこと自体は、間違っていないのです。 より多くの顧客を見つけるためにも、その関係を発展させるためにも、 顧客との…
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営業活動と業務を効率化！SFAの基礎知識やCRMとの違いと共通点などを解説
低成長時代の今日、多くの企業が自社の営業力を課題視していると 言われています。しかし、具体的な解決策を見つけられない企業は 少なくありません。 SFAは、導入するだけで効果が期待できる魔法の…
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課題や導入のメリット、成功事例を徹底解説！なぜ不動産業界にDXが必要なのか
近年、多くの業界や企業で、IT化やデジタル技術を駆使した 「DX(デジタルトランスフォーメーション)」が推進されています。 しかし、コロナ禍でもいまだに従来の商慣習から抜け出せず、 遅れをと…
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商談結果の分析から改善や新施策につなげるアクション！企業戦略の確固たる根拠
民間企業では日々、自社の売り上げ状況についての分析と報告が 行われています。 しかし、失注した案件についての振り返りは十分にできているでしょうか。 一般的に、勝因よりも敗因にこそ企業の成…
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名刺を効率的に管理！メリットや導入するポイント、おすすめツールを徹底解説
ビジネスマンなら誰もが一度は経験する名刺交換。 ビジネスに不可欠な人脈形成や信頼関係の構築という意味だけでなく、 相手の個人情報を知ることができる重要な役割があります。 しかし、交換した名刺…
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なぜCRMを用いなければならないか！具体的な分析手法を知りCRMを生かそう
ITツールの発達により、CRMという顧客情報一元管理ツールが 顧客管理の主流となりました。 しかし、そのデータを用い、分析して、戦略策定までできている企業は まだ少数です。CRMを用いて戦略…
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アップセルの意味やクロスセルとの違い、実践方法のステップなどをまとめて紹介！
顧客1人あたりの売上を高くする手法であるアップセル。 「より上位で高価な商品を売り込むこと」という説明をされがちですが、 実際には3パターンあります。 自社に適した方法を取れれば、より売上を…
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なぜPDCAが古いと言われるのか！その改善方法や代替手段を合わせてご紹介
長年、目標達成や作業の効率化に有効とされてきたPDCA。 しかし、現在ではツールの発達や手法の多様化、社会の変化によって、 PDCAには問題点も指摘されるようにもなりました。 実際に、昔なが…
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設備投資に関する優遇税制を上手く活用！設備投資に関する優遇税制について解説
設備投資をしたくても多額の費用がかかるため、実行するのに二の足を 踏んでしまうという経験を役職者なら一度はしたことがあるのではないでしょうか。 規模の大小にもよりますが、設備投資にはある程度の…
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リテンションマーケティングの重要性とToDoに落とすまでの具体策をご紹介！
売上予算を達成させることは、全てのマネージャーにとっての 「永遠の課題」です。しかし、さまざまな背景から、なかなか売上を 伸ばすことができないという企業も多くあります。 そこで既存の優良顧客…
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KGIの意味とは？設定ポイントとKPI・KSF・OKRとの違い
企業全体の目的達成を効率的に実現！達成のコツなどをコラムで解説
KGIとは「重要目標達成指標」のことで、KPIやKSF、OKRなどと同様、 経営や企業活動における重要な判断指標です。 KGIを設定することで社内外の理解や信頼を深められます。 また、体制の…
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負荷激減、成果倍増のテンプレートも公開！具体的な日報作成の手段をご紹介
多くの営業現場で取り入れられている日報。チームが目標を達成するための 手段であり、正しく運用すれば会社の財産ともいえる価値のあるものです。 しかし、しっかりと運用・管理できていない場合は、売上…
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なぜ金融業界はDXをけん引する業界となれないのかなどをコラムでご紹介！
日本経済の基盤であり、けん引する立場にある金融業界にも、 DX化の波が押し寄せています。 しかし、業界全体としてはまだ先端のDX効果を最大限に 活用できていない状況、と言うべきでしょう。 …
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営業報告書(営業日報)とは？例文など書き方やテンプレートを紹介
業務管理の方法のひとつとして広く活用！メリットや目的などをご紹介
働き方改革が進みリモートワークや業務のDXの普及が拡大する中、 業務管理の重要性は一層高まっています。 そんな中、業務管理の方法のひとつとして広く活用されているものが 営業報告書で、営業日報…
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【徹底解説】働き方改革の問題点とは？課題の可視化と解決のポイント
働き方改革の推進を検討される担当者の方に！国内の労働市場に蔓延する問題点を細分化して紹介
現在多くの企業で導入が進む「働き方改革」の取り組みですが、 その多くのケースで制度の形骸化が叫ばれていることをご存知でしょうか？ これには日本が抱える顕在的な問題点や、企業・従業員それぞれが抱…
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営業管理を成功に導く項目は6つ！効率的・効果的に行う方法をご紹介
「営業管理はなんとなくしているが、あまり自信がない」「そもそも成果の出せる 営業管理とはどんなものか？本当にあるなら知りたい」などと悩んでいませんか？ 営業管理は、企業の利益に直結する業務です…
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営業DXとは？デジタル化との違いや導入方法まで解説【事例も紹介】
DXの活用方法やDX化の実現に向けた体制づくりなどをコラムでご紹介！
営業におけるデジタルトランスフォーメーションとは？DXとデジタル化との 違いや導入前のポイント、ツール選びから体制づくりまで、営業DXを実現した 事例も交えて解説します。 ここ数年、盛んにD…
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エクセルに搭載された統計関連の関数や分析機能を使えば実務に使える！
営業＆マーケティング部門において販売目標を設定するために 必要不可欠な売上予測。 正確な売上予測をタイムリーに作成することで、計画性の高い経営も 確立するというものですが、そのために売上予測…
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上手に活用し業務の効率を高める！メリットやデメリットを含め紹介
業務には、ルーチン化したものから長期間の管理が必要なもの、 個人レベルやチームレベルのタスクなど大小限らずさまざまあります。 そんな業務に関する予定の効率的な管理におすすめなのが、ToDoリス…
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製品導入時の選定に！当ホームページのフォームより資料をダウンロードできます
CRM/SFAは営業活動・顧客管理をサポートし、社内の情報共有、 顧客とのコミュニケーション、マネジメントの効率化を図るために 必要不可欠なツールです。 近年では非常に多数のCRM/SFA製…
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生産性の低下や業務の無駄に焦点を！企業全体に大きな利益を生み出すことが期待
日々の業務において現在行われているやり方が完成形であるとは 言い切れないのが実情で、問題や課題を抱えながら業務は 繰り返されています。 組織としてのデータベースが配置されていないことなどで起…
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日本でも多くの企業が利用！活用事例とあわせてわかりやすく解説
セールスフォース(Salesforce)は、世界でトップレベルのシェアを誇る CRMプラットフォームです。 15万社以上の導入実績を持ち、日本でも多くの企業が利用しています。 営業支援ツ…
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生じる影響や企業が取るべき対策とは！自社の生産性を向上させたい方に
目前に迫った「2025年問題」は、超高齢社会を迎えることにより 発生する社会問題です。 社会保障費の増大や労働力の減少など、社会や企業へさまざまな負の影響を 及ぼすことが確実視されています。…
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データ管理にシステムの導入はなぜ必要かなどをコラムでご紹介！
社内でのIT化が進むにつれて、業務に関わるデータも膨大になってきました。 円滑な業務運営を行うためには、これらデータの管理をいかに効率的に 行っていくかが重要なポイントになります。 現実には…
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より業務を効率化できる可能性！おすすめのソフトを一覧として紹介
顧客管理はエクセルなどを使って個人のパソコン内のみで管理する方法も ありますが、クラウド上で管理する方法があることもご存知でしょうか。 インターネット環境さえあればアクセスできる顧客管理ソフト…
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営業効果を高めるチェックポイント！管理業務に欠かせないPDCAの意味などをご紹介
PDCAの基本についての知識はあるものの「実際に行った結果、 成功に結びつかなかった」という経験をお持ちの方も いらっしゃるのではないでしょうか？ 数字による目標の成果が求められる営業部門で…
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顧客の本当のニーズに応えるために！必要な顧客管理などを簡単に解説
経済全体が成熟し、人口減＆少子高齢社会に突入した今、かつてのように 売上・利益を拡大することが難しくなってきています。 そして、顧客に関する情報を集約・活用することで取引拡大を 支援する顧客…
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少しの意識改革で大きく改善！上手になるメリット、ポイントを解説
業務の複雑化が進むビジネスにおいては、仕事を円滑に進めるために、 複数の業務を同時にこなす必要があります。 そこで重要になるのがタスク管理能力です。 しかし、ビジネスマンによっては、To…
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Excelでは限界も！営業管理ツールをおすすめする理由をコラムでご紹介
予実管理や案件管理などの営業管理には、Excelをはじめとした スプレッドシートがよく利用されています。 案件の進捗状況などを一覧化して管理できるメリットがある一方で、 営業管理がうまくいか…
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営業ツール“新・三種の神器"活用法！SFAの基礎知識やCRMとの違いなどをご紹介
いま多くの企業から期待を集めているのが、現代の営業活動の “三種の神器"のひとつにもあげられるSFA(営業支援ツール・システム)。 「お客さんの目が釘付けだった」「リードの質が変わっ…
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3時間でできる！営業戦略フレームワークをコラムでご紹介
企業にとって売上を伸ばすことは重要な使命。 そのために何をすべきか、何をしないべきか、目標設定と目標達成までの 取り組み方を考えるのが営業戦略です。営業戦略の策定は営業マネージャーの 重要な…
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名寄せとは？意味や実施するプロセス、ツールを用いるメリットを解説
名寄せの意味や方法、活用するツールについて詳しくコラムで解説！
同じようなデータが複数の箇所に存在し、内容が少しずつ異なるため、 どれが正しいかわからない…。 そんな悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。名寄せは このような課題を解決するデータ管…
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アフターサービスのプロフィット化！オンラインセミナーの概略をコラムでご紹介
2023年1月19日、当社(ソフトブレーン株式会社)は 「【設備・機械メーカー様向けセミナー】営業利益率10％！を実現するための アフターサービス部門のプロフィット化」と題したオンラインセミナーを…
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ソフトブレーンへのお問い合わせ
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