【シンポジウム開催】Annex 1改訂に伴う無菌製造の新たな基準

PR製薬企業が考慮するポイントや最新のソリューションについてご紹介します …

2023年8月25日に発効したEU GMP Annex 1の改訂版では、文書が大幅に拡充され、特にバリア技術に関する項目が強化されました。無菌製造プロセスにおいて製品の汚染を防ぐことが一層重視され、作業者からの汚染リスクを最小限に抑えるため、アイソレーターやRABSの導入が推奨されています。 この改訂は、世界中の製薬企業に影響を与え、無菌性を維持するための汚染管理戦略（CCS）策定が不可欠となって...

メーカー・取り扱い企業： シンテゴンテクノロジー株式会社

粉体溶解機『パウダーミキサー』※ホモジナイザーいらずで乳化まで！

PR粉体と液体を分散・溶解・乳化。真空タンクの設置で脱気運転も可能！医薬品…

紛体溶解機『パウダーミキサー』は、強力な剪断力を持つシャーポンプと 真空化でも安定した液送りを可能とするロータリーポンプを組み合わせ、 粉体と液体を効率的に分散・溶解し、乳化まで行えるシャーポンプ循環システムです。 食品分野では、 高い乳化力とサニタリー構造を備え、真空タンクを使用することで循環時に ピックル内に発生する気泡を除去しながら、粉体と液体の効率的な乳化を実現。 食品分野...

メーカー・取り扱い企業： 株式会社ヒガシモトキカイ

できる営業マンの7つの共通項｜今の時代に求められる営業スキル

これからの時代に必要な営業スキルについてあわせて解説！

今の時代において、ただ「売れる」だけが優秀な営業マンとはいえなくなって きていることをご存知でしょうか。 できる営業マンは、どの時代にも共通する7つの要素と、今の時代だからこそ 必要とされる要素とを備えています。 本記事では、できる営業マンに必要不可欠な7つの共通項と、これからの時代に 必要な営業スキルについてあわせて解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧い...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

不動産業界におけるDXの必要性とは？課題や導入のメリット

DXを導入する必要性やメリット、企業の成功事例を踏まえ、DXの重要性に…

近年、多くの業界や企業で、IT化やデジタル技術を駆使した 「DX(デジタルトランスフォーメーション)」が推進されています。 しかし、いまだに従来の商慣習から抜け出せず、遅れをとっているのが不動産業界です。 DX導入の遅れは今後、企業の競争力や優位性を確立できない事態を 招くと言われています。 本記事では、DXの導入が遅れる不動産業界にスポットをあてて、 不動産業界が抱える課...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

【営業戦略の事例12選】自社の事業拡大につなげるポイントを解説

営業戦略の事例12選や、営業戦略の事例を事業拡大につなげる3つのポイン…

責任ある立場に就く方は、営業戦略の策定を求められることも多いでしょう。 しかし、目標とする「売上」「利益」の根拠を示し、経営陣に納得してもらうことは 骨が折れるもの。よい方法がないか、お悩みの方も多いのではないでしょうか。 営業戦略の策定には、成功企業の事例が参考になります。本記事では12の例を 取り上げるとともに、自社の事業拡大につなげるポイントを解説します。 ※コラムの詳...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

営業スキルアップを目的としたスキルマップの作り方

従業員に求めたいスキルをレベルで表したシート！スキルマップシートの作り…

営業活動を成功に導くには、スキルアップをめざし、スキルマップシートを 作成して日々、実践していくことが重要です。 本記事では、スキルマップシートの作り方をご紹介します。 この記事を読めば、スキルマップシートを参考にしながら人材育成まで できるようになるため、ぜひ参考にしてみてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

事業戦略の策定に役立つフレームワーク10選

成功に導くポイントも解説！事業戦略の策定方法3STEPをご紹介

事業の成長と成功には、適切な「事業戦略」が必要不可欠です。 しかし、事業戦略の立案は、いざ行ってみると想像以上に難しくわかりにくいものです。 この記事では、事業戦略の意味や役割、立案の際に役立つフレームワークなど、 具体的な方法をわかりやすく解説していきます。 事業戦略とは、企業が事業の目的と目標を達成するために立てた計画を意味します。 ここでは詳しい意味や、経営戦略との違いを説...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

PDCAにおける検証・評価の必要性

PDCAを営業活動(個人)のセルフマネジメントで活用する方法などをご紹…

PDCAは数字による目標の成果が求められる営業部門で取り入れられることの 多い手法です。 本記事では、個人にとってのPDCA、組織として回していくPDCA、それぞれの 特長について解説します。 また、失敗しないための「営業マネージャーが意識すべきチェックポイント」 についても紹介していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

営業部門のDXにはMA、SFA、BIの各ツールが有効！

営業部門のDXを実現し成果を上げるため、各ツールをどう活用すればよいか…

DX化の波が押し寄せる中、営業部門にもその推進が求められています。 DXに関係するツールにはMA、SFA、BIが挙げられますが、単に導入すれば 自動的に成果が上がるものでもありません。 成果を上げるためには、それぞれの特長を生かした導入が必要です。 本記事では営業部門のDXを実現し成果を上げるため、各ツールを どう活用すればよいか解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

失注分析とは？次の受注につながる負けからの学び

商談結果の分析から改善や新施策につなげるアクション！企業戦略の確固たる…

民間企業では日々、自社の売り上げ状況についての分析と報告が 行われています。 しかし、失注した案件についての振り返りは十分にできているでしょうか。 一般的に、勝因よりも敗因にこそ企業の成長要素が含まれると 言われています。本記事では失注分析の方法と効果について解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。......

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

コロナ禍での顧客行動の変化に対して打つべき戦略は？

マーケティング戦略立案のヒントとなる事例についてコラム形式で掲載！

新型コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言から8か月が経過するも、 未だに見えない収束。 第2波、第3波が押し寄せる中で、これ以上もう企業活動を 停滞させられないという、ひっ迫した状況が各社に迫っています。 ここではコロナ禍における顧客行動を考え、それに対する マーケティング戦略立案のヒントとなる事例を考えます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

在宅勤務は人手不足に効くテレワークの1種！詳細やメリットを解説

在宅勤務とは一体なにで、どのようなメリットがあるのかなどをコラム形式で…

最近なにかと話題の在宅勤務。 カルビーや日産、JALといった大手企業が導入に成功している一方、 導入を検討し、詳細やメリット、導入方法などを調べている企業も 多いのではないでしょうか。 在宅勤務とは一体なにで、どのようなメリットがあるのか、そして 導入のためのステップやポイントなども合わせて解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳し...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

不動産業界におけるDXの必要性とは

課題や導入のメリット、成功事例を徹底解説！なぜ不動産業界にDXが必要な…

近年、多くの業界や企業で、IT化やデジタル技術を駆使した 「DX(デジタルトランスフォーメーション)」が推進されています。 しかし、コロナ禍でもいまだに従来の商慣習から抜け出せず、 遅れをとっているのが不動産業界です 本記事では、DXの導入が遅れる不動産業界にスポットをあてて、不動産業界 が抱える課題から、DXを導入する必要性やメリット、企業の成功事例を 踏まえ、DXの重要性に...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

CRMでマーケティング戦略を練る為に知るべき4つの分析手法

なぜCRMを用いなければならないか！具体的な分析手法を知りCRMを生か…

ITツールの発達により、CRMという顧客情報一元管理ツールが 顧客管理の主流となりました。 しかし、そのデータを用い、分析して、戦略策定までできている企業は まだ少数です。CRMを用いて戦略を立てる為には、分析の手法を知る必要が あります。 この記事ではなぜCRMを用いなければならないか、そこからの具体的な 分析の手法とそのノウハウを得る為に必要なことを記載します。 ※コ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

分散しがちな保守メンテナンス情報を一元管理できるツール

製造業の「ムダ」を解消！業務効率化DX事例を紹介したホワイトペーパー無…

ソフトブレーンの『eセールスマネージャーRemix サービスエディション』は、 顧客情報や機器情報など、保守メンテナンス業務で必要な情報を一元管理できるツールです。 業務の効率化や収益(LTV)の最大化に貢献します。 【このようなお悩みを解決します】 ■納入機器の交換・更新が徹底できず業績に悪影響が出ている ■外出先で業務が完了せず、必ず帰社しなければいけない ■納入機器のメンテナンス記録を誰に...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

PDCAの問題点とは？新たなメソッドOODAループについて

なぜPDCAが古いと言われるのか！その改善方法や代替手段を合わせてご紹…

長年、目標達成や作業の効率化に有効とされてきたPDCA。 しかし、現在ではツールの発達や手法の多様化、社会の変化によって、 PDCAには問題点も指摘されるようにもなりました。 実際に、昔ながらの感覚でPDCAを活用すると、かえって思考や業務が チグハグになるといったリスクがあります。 そこで今回は7,000社以上の効率化やPDCAセミナーを行なってきた当社が、 なぜPDCAが古...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

WEB会議システムを無料で使おう！素早く簡単に導入する手順も紹介

無料で使えるWEB会議システムと、その導入方法をコラム形式でご紹介！

新型コロナウィルスの影響もあり、テレワークという働き方の導入が 急がれています。 遠隔地で仕事をするメンバーとの会議のため、WEB会議システムの導入を 急ぐ企業も多いのではないでしょうか。 しかし、最初から有料のシステムを導入するにはコストが気になるところ。 そこで使いたいのが無料のサービスです。 本記事では、無料で使えるWEB会議システムと、その導入方法を紹介します。 ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

使えるデータ分析！役立つ手法を厳選して紹介

ビジネスで使えるデータ分析手法をコラム形式でご紹介します！

ビックデータが注目されている現在、データ分析手法への関心が 高まっています。 データ分析に使える手法はアトリビューション分析、テキストマイニング、 タップ分析、共分散構造分析など数十種類あるといわれています。 そのすべてを覚えようとするのは、あまり現実的ではありません。 そもそも、そのすべてを実務で活用しているわけではないので、重要な 手法だけを抑えれば十分です。 ここで...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

働き方改革で変わる勤怠管理/早急に問題解決できる方法とは？

勤怠管理の問題点、勤怠管理システム導入によるメリットなどをコラム形式で…

働き方改革の理念に基づき労働基準法などが改定され、2019年4月から 順次施行されています。 面倒な残業時間の管理が必要となるため、従来のタイムカードの 形式では管理しきれない部分も多く、頭を抱えている管理者の方も 多いのではないでしょうか。 無駄なく確実に管理し、そしてスムーズな導入を実現するには 勤怠管理システムやSFAの導入がおすすめ。 当記事を参考に早急に対応しましょ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

モバイルワークとは？営業担当者に教育すべきセキュリティ対策を解説

営業担当者に実行してもらうべきセキュリティ対策をコラム形式で解説！

モバイルワークとは、移動の合間に業務を行う働き方。 営業担当者などに向いており、仕事をする場所を選べるのが特長です。 導入にあたっての一番の課題は、機密情報の漏洩リスクをどう防ぐか。 当コラムでは、営業担当者に実行してもらうべきセキュリティ対策を 解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

法人営業に求められるスキルとは

質を上げるコツや向いてる人材について解説！法人営業の概要などもご紹介

法人営業がなかなか上手くいかず、お悩みではないでしょうか。 法人を対象とした営業と個人営業とでは、仕事内容やテレアポのコツなどに 違いがあります。 今回は、法人営業の概要や求められるスキル、役立つツールをご紹介します。 法人営業で結果を出したい方や、目標の達成に悩んでいる方は参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは、お気軽にお...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

セールステックとは　顧客管理ツールについて解説

営業活動でカギとなる顧客管理ツールについてコラム形式で解説！

セールステックという言葉をご存知でしょうか？ここ1,2年で急激に 知名度を上げているキーワードです。 SalesとTechnologyを合体させた造語で、企業の営業活動にITやAIなどの 技術知識を活用するツールのことや、その活動を指します。 本記事では、営業の効率化、情報化や企業の営業力の向上などの効果が 見込めるセールステックについて取り上げ、中でも営業活動でカギとなる 顧...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

トークスクリプトで部下育成を加速し3ヵ月で受注率を2.42倍UP

育成スピードを飛躍的に加速！「トークスクリプト」を使った部下育成方法を…

マネジメントをした事がある人であれば、部下の育成が思い通りに進まずに 四苦八苦した経験をお持ちだと思います。 また、よく聞く話ではありますが、営業マンとして優秀な成績をおさめていて マネジメントを任されるようになったが、部下の育成を担当するも、 うまくいかずにマネージャーとしての能力を思うように発揮できずに 終わってしまうこともあります。 マネジメントをする立場になって早い段階...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

SFAの費用相場はどのくらい？主な営業支援システムの価格を比較

「どのツールを選ぶか」の選定基準で、大きな要素となる価格にフォーカスし…

「SFA導入を検討しているが、コストはどのくらいかかるのか？」 「費用を払って何が手に入るのか、いまいちイメージできない」 といった悩みを抱えていませんか？ ビジネスにおいて、SFA導入の流れは継続的に拡大しています。 市場規模は1千億円まで成長しており、ビジネスシーンでの必須ツールに なりつつあると言ってもよいでしょう。 本記事では、SFAを導入するにあたっての「どのツールを...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

CRM/SFAの導入支援の必要性を解説！各社サービス比較表も紹介

サービスを受けるべき企業の特長、各社の導入支援サービスの概要などをまと…

「CRM/SFAの導入支援は必要なのか？」「導入支援サービスを利用すべきか 見極めるポイントはないのか？」といった疑問を抱いていないでしょうか？ 結論からいえば、導入支援サービスはほとんどの企業で利用すべきといえます。 導入支援を受けなかったために、CRM/SFAを活用できていない企業は 多くあるためです。 もっとも、費用がかかる以上は、サービスを受けるかどうかを 検討するのは...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

営業の生産性向上を実現させる取り組みとは？業務改善のための方法

営業担当者一人ひとりの「生産性」に焦点を当て、売上アップを確実に実現す…

働き方改革において叫ばれる生産性の向上。それが実現できずお悩みの方も 多いでしょう。 特に労働生産性の向上、すなわち、労働のアウトプットを労働時間で割った 数値の向上が問題ですが、それがなぜ組織で実現できないかの原因を あなたは知っていますか？ この記事では現状を正しく分析して、正しい打ち手を出すポイントや 具体的な方法などを提供します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンク...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

【金融業界向け】DXの現状と課題とは？企業の取り組み事例まで解説

金融企業向けに、DXの現状と今後の課題について解説！

日本経済の基盤であり、経済をけん引する立場にある金融業界にも DX化の波が押し寄せています。しかし、業界全体としてはまだDX効果を 最大限に活用できていない状況と言うべきでしょう。 本記事では金融企業向けに、DXの現状と今後の課題について解説します。 間近に迫る「2025年の崖」を、現実のものとしてイメージしてみましょう。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

ツールの活用で営業管理をシステム化

成功企業の営業管理をまねしよう！システム化するメリットや活用するポイン…

営業の現場で広く使われているExcelは、今や営業管理に適したツールでは ありません。営業管理システム(SFA)を活用すれば、生産性の向上や 属人化の防止はもちろん、より戦略的な営業活動につなげることも可能です。 近年では、少ない導入コストや月額費用で使えるサービスが主流となり、 営業管理システム導入のハードルはより下がっています。 本記事では、営業管理をシステム化するメリットや...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

営業の仕事を助けるSFA(営業支援システム・ツール)とは

営業活動と業務を効率化！SFAの基礎知識やCRMとの違いと共通点などを…

低成長時代の今日、多くの企業が自社の営業力を課題視していると 言われています。しかし、具体的な解決策を見つけられない企業は 少なくありません。 SFAは、導入するだけで効果が期待できる魔法の道具ではありません。 一方でSFAを上手に使いこなし、目覚ましい成果を上げている企業が あるのも事実です。 SFAとは、いったいどんなシステムなのでしょう。 今回は、SFAの基礎を駆け足で...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

人気のCRM/SFAを解説｜選び方や導入時のポイントも紹介

CRM/SFAを選ぶときのポイントや、世界シェアの高い大手製品をコラム…

消費者や企業のそれぞれのニーズに沿った商品、サービスの提供が 不可欠となった現在、営業管理・顧客管理の重要性に 目が向けられるようになりました。 営業管理ではSFA(営業支援システム)、顧客管理ではCRM(顧客管理システム)が ビジネスシーンで主流のツールとして使われています。 今回は、企業規模別のCRM/SFAを選ぶときのポイントや、世界シェアの高い 大手製品をご紹介していき...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

リモートワークで使うPCの選び方やおすすめの場所を紹介！

快適な仕事環境を選択しよう！おすすめのPC選定方法や場所をコラム形式で…

リモートワーク(テレワーク)の導入が進む今、自社にもその波が 押し寄せてきた、という担当者も多いのではないでしょうか。 リモートワーク導入にあたっては、快適に仕事をするためのPCのスペックや 設定、業務を行って良い場所などもあらかじめ考慮しておく必要があります。 そこで今回は、リモートワークというもののおさらいと、そのセキュリティの あり方を交え、おすすめのPC選定方法や場所を紹...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

製造業の「ムダ」を解消！業務効率化DX事例を無料プレゼント！

保守メンテナンス業務の効率アップ。売上アップに貢献する国産CRM/SF…

『eセールスマネージャーRemix サービスエディション』は 顧客情報や機器情報など、保守メンテナンス業務で必要な情報を一元管理できるツールです。 システム入力が簡単で、データは各種機能に自動反映されるため効率的。 スマホからすぐに情報検索や報告ができ、リアルタイムで情報共有が行え、 サービスエンジニアと拠点との連携強化が実現できます。 【このようなお悩みを解決します】 ■納入機器の交換・更新...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

テレワークの人事評価制度の課題と対策、成功事例を紹介

自社の将来性の拡大にもつながる！テレワークの人事評価について詳しく解説

テレワーク(リモートワーク)の実施にともない「人事評価がしづらい」 「評価とキャリアが見えない、将来が不安」といった声が出てきていませんか？ 実際、テレワークの人事評価は難しいと管理職の73.7％が回答したデータもあります。 しかし、テレワークに適した人事評価制度やマネジメントはすでに 確立されているのが実情です。また、評価の難しさからテレワークをやめるのは 将来的に大きな損失につな...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

働き方改革を推進！企業の成長を後押しするポイントとは？

働き方の見直しを実現する4つのステップや、働き方改革を成功させる3つの…

2019年4月から施行された働き方改革関連法により、多くの企業で働き方の 見直しが実施され、ワークライフバランスに配慮した職場環境づくりなどの さまざまな取り組みが行われています。 しかし、働き方改革の実現は一筋縄ではいかず、苦労する会社も多いようです。 本記事では、働き方を見直すべき理由や、改革を進めるポイントなどについて お伝えします。働き方改革の進め方にお悩みの経営者や管理...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

営業DXとは？デジタル化との違いや導入方法まで解説【事例も紹介】

営業DXを実現した企業の事例や、営業部門にDXが求められる4つの背景を…

DX(デジタルトランスフォーメーション)は、いま注目のキーワードです。 営業部門にもDXは活かせますが、DXの実現は単に業務をIT化すれば済むわけでなく、 業務改革も求められます。 本記事では、営業DXに関する情報を解説します。DXとデジタル化の違いのほか、 DXの必要性や実現できる方法を確認していきましょう。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 　詳しくは...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

リスキリングとは？学び直しのメリットや効果的な進め方を紹介

リスキリングが広く注目された3つの理由や、実施する5つのメリットをご紹…

近年、「リスキリング」という言葉が注目を集めています。 日本語では「学び直し」と呼ばれており、社員一人ひとりの能力を上げ、 将来の業績拡大を後押しします。変化の激しい時代において事業運営を行う企業に、 必須の手法といえるでしょう。 では、リスキリングを用いるメリットはどのようなものでしょうか。 リスキリングの進め方とあわせ、この記事で詳しく確認していきましょう。 ※コラムの詳細...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

営業マネージャー必見！おすすめの情報メディア15選

営業マネージャーにおすすめしたい情報メディアをコラム形式でご紹介！

営業マネージャーの役割は非常に多いもの。 さまざまな悩みを抱えながら日々の営業管理・運営に携わっている方も 多いことでしょう。やるべき業務範囲は非常に幅広いため、 マネジメントスキルの強化のためには、効率よく必要な情報を 届けてくれるメディアに出会うことが近道。 そこで、マネージャーとしてのスキルアップを考えている営業マネージャーに おすすめしたい情報メディア(Webメディア、...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

価格負けは避けられる！できる営業マンの「クロージング術」

価格負けしない営業プロセスとヒアリング！できる営業のクロージング/交渉…

営業マンの方々には馴染みがあり、実践/意識されている方が多い 「クロージング」。実際には「商談後、つい受け身になってしまい進展しない」 「契約確定まで後一歩の所で不成立」という方も多いのではないでしょうか。 顧客から断られた理由として、よく耳にするのは「提案は良かったけれど 予算が合わなかった」「価格が安い他社さんに依頼することになった」と いったいわゆる価格負けです。 そこで...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

リードジェネレーションとリードナーチャリングの違いとは

それぞれの意味やメリット、導入を成功させるポイントや成功事例について解…

マーケティング担当者であれば一度は耳にしたことがある 「リードジェネレーション」と「リードナーチャリング」というワード。 それぞれのワードにどんな意味や役割があるのか、どう営業活動や マーケティング戦略に繋げていくことが重要なのかを正確に理解しなければ、 各定義における効果を最大化することは難しいでしょう。 本記事では、リードジェネレーションとリードナーチャリングの違いを 紹介...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

スケジュール管理ツール導入の成功ポイント

理想のスケジュール管理のツール選定についてのノウハウや基準などについて…

ビジネスパーソンにとって、プロジェクトや商談を前進させ確実に成果を 上げるために、重要なタスクとなっているのがスケジュール管理。 こうしたスケジュール管理の手段(ツール)の充実ぶりとは裏腹に、 スケジュール管理がうまくいかないという声が聞かれます。 そこで今回は、理想のスケジュール管理のツール選定についてのノウハウや 具体的な選定ツールの基準などについて解説します。ぜひ参考にして...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

名刺管理アプリの必要性とは

名刺を効率的に管理！メリットや導入するポイント、おすすめツールを徹底解…

ビジネスマンなら誰もが一度は経験する名刺交換。 ビジネスに不可欠な人脈形成や信頼関係の構築という意味だけでなく、 相手の個人情報を知ることができる重要な役割があります。 しかし、交換した名刺を効率的に管理しているビジネスマンは意外と多く ありません。では、どのように名刺管理することでビジネスのネットワークを 有効に活用することができるのでしょうか。 本記事では、名刺管理がもたら...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

アップセルとは？意味やクロスセルとの違い、成功方法を解説

アップセルの意味やクロスセルとの違い、実践方法のステップなどをまとめて…

顧客1人あたりの売上を高くする手法であるアップセル。 「より上位で高価な商品を売り込むこと」という説明をされがちですが、 実際には3パターンあります。 自社に適した方法を取れれば、より売上をアップできます。 そこで今回、アップセルの意味やクロスセルとの違い、実践方法のステップ、 参考にしたい事例などをまとめて紹介していきます。 アップセルは今後の国内市場で重要とされており、成果...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

売上管理とは？目的や項目、エクセル・ツールでの管理方法を解説

売上管理を行う際の分析軸やポイントも！チェックすべき項目などについて解…

「売上管理が重要なのはわかるがどのように管理したらいいのか わからない」とお悩みではありませんか。 「売上管理は経営者や管理部門がやるもの」と思っている方もいるでしょう。 しかし、目標達成のため、営業戦略・マーケティングの効果測定のためなど、 業績目標達成に向けて、全社員が理解しておく必要があるものです。 本記事では売上管理の概要や管理方法、チェックすべき項目などについて 解説...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

Webフォーム作成はツールが便利！おすすめのツールと選定ポイント

概要のおさらいや選定ポイントを交えながら、おすすめのツールをコラム形式…

ICTの普及により、インターネット上での情報収集が一般的になりました。 そこで活用されるのがWebフォーム。企業がユーザーとつながるため、 そしてデータを収集するためにも重要なコンテンツです。 これからWebフォームを作成する担当者は、工数をかけずに短期間で 設置できるツールを利用したいという人も多いでしょう。 そこで今回は、Webフォーム作成ツールについて、その概要のおさらいや...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

製造業のDXは現状把握から！事例や必要性も合わせて徹底解説

成果を上げた企業の事例、現状把握がDXに重要な理由とすべきことなどを、…

成功企業に共通しているポイントのひとつが、自社の現状把握。 そしてそれは同時に、DXに踏み切らずに潜在的なリスクを 抱えている企業や、すでに取り組んでいるのになかなかDXできない 企業に欠けているポイントです。 そこで今回は、製造業にDXが必要な理由や、成果を上げた企業の事例、 現状把握がDXに重要な理由と具体的にすべきことなどを、 まとめて解説していきます。 ※コラムの...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

リテンションマーケティング　重要性と成功の具体策

リテンションマーケティングの重要性とToDoに落とすまでの具体策をご紹…

売上予算を達成させることは、全てのマネージャーにとっての 「永遠の課題」です。しかし、さまざまな背景から、なかなか売上を 伸ばすことができないという企業も多くあります。 そこで既存の優良顧客を逃さないためのリテンション・マーケティングが 注目されています。 今回は、現在の市場の状況と営業マネージャーが抱える課題を 整理していきながら、成功させるためのポイントと具体策を なるべ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

BANTの条件設定と管理手法を公開

精度の高い予実管理を実現！BANTの具体的な条件設定方法などをご紹介

上司から「受注見込みが甘い」と叱咤されたり、自分の目論見どおりに 受注が取れないという経験は有りませんか。 このように見込み管理が甘いと、受注の確度をABCで確度付けしても、 月末で予測値が大きくブレてしまい、巻き返す事が出来ないということが 起こってしまいます。 今回は受注確度の精度を高め、ブレの少ない見込み管理、案件管理を 実現するBANT情報について説明します。 ※...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社