Cayzen＜現場の管理者/人事担当/経営者の方向け＞

改善提案・小集団活動で、組織を強くする！現場に眠る改善アイデアを組織の…

『Cayzen(カイゼン)』は、紙やExcelの運用で抱えていた 「制度定着の課題」や「アイデアの即時共有・データベース化」などを 解決し、現場主導で課題解決が進む、強い組織作りをサポートする デジタル改善プラットフォームです。 現場の改善アイデアをデータベース化して、いつでも簡単に検索や 共有できる組織の資産にすることが可能。 また、同僚・上司からのフィードバックを活性化する...

メーカー・取り扱い企業： エイトス株式会社 本社

働き方改革関連法　新フレックスタイム制とは？

新制度対応のポイントと新制度に対応するツールの特長をコラムでご紹介！

働き方改革関連法令の改正により、3か月で時間外労働時間を生産する 新しいフレックスタイム制が2019年4月より導入されました。今までの 1ヵ月清算のフレックスタイム制と異なり、1ヵ月ごとの労働時間の算定や 清算のポイントを間違えると、割増賃金の負担が増えることが懸念されます。 労働時間が多くなりすぎて、労働時間の上限を定める法令に違反する 危険性も生じることがあります。手続き面でも監...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

営業利益率10％を実現するには？

アフターサービスのプロフィット化！オンラインセミナーの概略をコラムでご…

2023年1月19日、当社(ソフトブレーン株式会社)は 「【設備・機械メーカー様向けセミナー】営業利益率10％！を実現するための アフターサービス部門のプロフィット化」と題したオンラインセミナーを 開催しました。 少子高齢化により、さまざまな産業で市場のダウンサイジングが進む中、 国内企業にはビジネスモデルの転換が求められています。本セミナーでは 設備・機械メーカーに向け、市場の現...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

ToDoリストで働き方改革できる？非効率にしないためのコツ

上手に活用し業務の効率を高める！メリットやデメリットを含め紹介

業務には、ルーチン化したものから長期間の管理が必要なもの、 個人レベルやチームレベルのタスクなど大小限らずさまざまあります。 そんな業務に関する予定の効率的な管理におすすめなのが、ToDoリストです。 最近では、予定を箇条書きで管理するメモ機能やチーム全員で共有できる クラウド式など、種類は豊富にあります。しかし、ToDoリストの使用方法を 誤ってしまうと、かえって業務が非効率に...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

【徹底解説】働き方改革の問題点とは？課題の可視化と解決のポイント

働き方改革の推進を検討される担当者の方に！国内の労働市場に蔓延する問題…

現在多くの企業で導入が進む「働き方改革」の取り組みですが、 その多くのケースで制度の形骸化が叫ばれていることをご存知でしょうか？ これには日本が抱える顕在的な問題点や、企業・従業員それぞれが抱える個々の 課題が関係しており、それらの要因を加味せず、働き方改革を断行すると、 かえって業務が煩雑になったり、生産性が低下してしまう恐れがあります。 今回の記事では、働き方改革の概要をはじ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

SFA活用でデータサイエンス指向の営業パーソンに変身しよう

データサイエンスを営業活動にどのように生かせばよいかを確認！

世界中の企業がDXに追随する今、データサイエンスはもはやデータ分析の 専門家だけのものとは言えず、営業職にも積極的に取り入れたい分野です。 SFA(営業支援システム・ツール)を活用すれば、データサイエンティストでなくとも、 日々、生成されるさまざまデータを効率よく分析し、営業活動をスピードアップ させることが可能。 本記事ではデータサイエンスとは何かを解説し、またSFA(営業支援...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

Webセミナーで見込み客を増やして商談につなげる方法とは？

Webセミナーはなぜインサイドセールスの「キラーアプリ」なのか！コラム…

コロナウィルスの流行により、インサイドセールスへの注目が今までにも 増して集まっています。 withコロナの時代においては、訪問営業の制限により変化した営業スタイルに 対応するため、インサイドセールス部門の一層の活用や、インサイドセールス がとるべき手法の活用が営業戦略のポイントとなるのです。 商談を実際に行うフィールドセールスに見込み客を渡すことが期待される インサイドセール...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

【活用事例】皇宮警察本部・監視カメラ（アイテック株式会社様経由）

不鮮明な記録画像を鮮明化！これまで以上に安心安全の環境を維持することに…

日本の象徴である天皇陛下をはじめ、皇族各殿下の護衛や皇居、御所、御用邸などの 警備を専門に行う皇宮警察本部が活用する監視カメラに、当社の“より視える化”技術が 採用されています。 不鮮明な記録画像を当社技術で鮮明化することで、不審者等の動向や侵入を詳細に 把握することや未然にキャッチすることが可能となり、これまで以上に皇居や 御所周辺の安心安全の環境を維持することに寄与しています。 ...

メーカー・取り扱い企業： 株式会社ロジック・アンド・デザイン 本社

どちらがビジネスに好適？CRM/SFAとチャットツール

「CRM/SFA」と「チャットツール」のどちらがビジネスに好適であり、…

社内の生産性向上と業績向上を目指すためには、組織内の円滑な情報共有と コミュニケーションの活性化が重要です。このために有効な手段として、 「CRM/SFA」や「チャットツール」の導入が挙げられます。 「チャットツール」は場所を選ばずコミュニケーションが取れるツールであり、 現代の時代に好適なコミュニケーション手段として多くの企業で 導入されていますが、実際に導入する前や、CRM/SF...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

成功企業の営業管理をまねしよう！項目やツール・手法を解説

ツールの活用で営業管理をシステム化！メリットと活用のポイントをコラムで…

営業の現場で広く使われているExcelは、今や営業管理に最適な ツールではありません。 営業管理システム(SFA)を活用すれば、生産性の向上や属人化の 防止はもちろん、より戦略的な営業活動につなげることも可能です。 近年では、少ない導入コストや月額費用で使えるサービスが主流となり、 営業管理システム導入のハードルはより下がっています。 本記事では、営業管理をシステム化するメリッ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

今さら聞けないBIシステムとは？失敗事例に学ぶ導入のポイント

BIシステム導入の失敗例を参考に導入時のポイントをコラムで解説！

BI(business intelligence)システムは、BIツールとも呼ばれ、 さまざまなデータを抽出・統合し、ユーザーごとの目的に沿った 情報提供を行うための仕組みです。 経営の意思決定に役立てることもあれば、現場の営業担当者が、 いまアプローチすべき顧客が誰なのかを探すような具体的なアクションに つなげる使い方がされることもあります。さまざまな活用方法がある BIシステム...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

おすすめのタスク管理方法は？アナログとアプリどっちにする？

タスク処理は永遠の課題！アプリより紙に書くほうが良い理由などをご紹介

タスク管理は配属部署に関わらずビジネスマンの基本スキルです。 日々発生するさまざまな業務上の案件を、期限内にかつ漏れなく 確実に処理するには、問題処理能力とともに、タスクを管理する技能も 不可欠な要素です。 しかしながら、書店のビジネス書コーナーに行けば、スケジューリングや タスク管理に関する書籍が山と積まれているのを見ればわかるように、 タスク処理は永遠の課題でもあります。 ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

顧客管理はExcelでできる！作り方や無料テンプレートを紹介

顧客管理の方法やメリット、注意点などを詳しくコラムで解説！

顧客ニーズの多様化が進む中、企業は顧客情報を適切に管理して 個々のニーズを把握し、対応していく必要があります。 顧客管理のために新たなシステムを導入する予算がない場合には、 エクセルの活用がおすすめです。無料で利用することが可能で、社内の 事務作業にもよく用いられる表計算ソフトなため、基本的な顧客管理で あれば十分に対応できます。 本記事では、エクセルを使った顧客管理の方法やメ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

今すぐできる！仕事効率化のコツ5選！

仕事のやり方を一度見つめなおしてみることが大事！仕事効率化のコツをコラ…

管理職の仕事は部下から沸き起こってくる仕事の処理を行うことです。 しかし、時には沸き起こってくる仕事量が多すぎて、仕事が追いつかない ということもあるのではないでしょうか。 そのようなときには、今行っている仕事のやり方を一度見つめなおして みることが大事です。仕事効率化をして時間に余裕を作ることで、 新しいプロジェクトを立ち上げたり、より正確な仕事ができたりする メリットがあります...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

改善プラットフォーム『Cayzen』＜総務部ご担当者様向け＞

紙の日報・報告書のデジタル化から改善・報告書作成まで！システム一つで簡…

『Cayzen(カイゼン)』は、最短翌日にオーダーメイドの日報・報告書を 電子化できるデジタル改善プラットフォームです。 電子化したフォーマットから集められたデータは、現場改善のための 課題分析に使うことが可能。 これまで行っていた転記やExcelの編集作業がゼロになり、改善の詳細や 進捗もすぐに共有できます。 【特長】 ■メールアドレス不要で登録 ■管理者・アクセス権...

メーカー・取り扱い企業： エイトス株式会社 本社

「Mazrica Sales」の評判・口コミから見える真実とは？

自社の特長や目的に合ったものを選択！リアルな評判・口コミとその分析結果…

おすすめSFA(営業支援システム・ツール)としてランキングに登場する 機会の多い「Mazrica Sales」。人工知能が搭載された先進営業支援ツール として導入を検討されている方もいらっしゃることと思います。 そこで、Mazrica Salesの基本的な情報をお伝えしたうえで、 実際に使用したことのある人たちの「評判・口コミ」をご紹介します。 導入を決める際には、複数のおすすめ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

建築・インフラ・水中における「見える化」技術の活用

【開発者インタビュー】技術や装置がどういったところで活用されていくのか…

「より視える化」という言葉をキャッチフレーズに、ロジック・アンド・ デザインの技術は様々な業界・業種の画像認識領域でそのあり方を 変えようとしています。 第3回目から第6回目までは、これまでの技術紹介、製品紹介を元に、 技術や装置がどういったところで活用されていくのかをご紹介。 第3回目となる今回は建築やインフラ、水中での活用についてとなります。 下記関連リンクにて動画をご...

メーカー・取り扱い企業： 株式会社ロジック・アンド・デザイン 本社

【開発事例】AI深層学習ロボットビジョン

AI深層学習（ディープラーニング）でロボットビジョンが容易に！

AI深層学習（ディープラーニング）によるロボットビジョンの様々なメリット １）基本的に、画像を学習させるだけ ２）不定形・不規則な形でも掴める ３）精緻な照明は、一切不要 ※詳しくは、カタログPDFをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。...【基本操作】 １）ディープラーニング： 対象物を撮像し、その画像と深層学習専用コンピュータを使って学習します。 ２）キャリブレー...

メーカー・取り扱い企業： 相光電子株式会社 本社

仕事に活かせるデータ分析！収集方法から分析方法まで解説

データ分析とは？メリットや分析方法、おすすめのツール、活用事例をコラム…

昨今のビジネスシーンでは、企業の抱える課題や経営戦略に対し、 必要な情報を収集・抽出することで、精度の高い現状分析や将来予測、 意思決定を可能にする「データ分析」の導入が進んでいます。 しかし、企業によっては情報の蓄積のみを目的としてしまったり、 データを加工・分析する人材がいなかったりと、本来あるべき データ分析の姿とは異なってしまっている組織も少なくありません。 本記事では...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

【活用事例】赤外線河川監視カメラ

水位の動きをリアルタイムで監視可能！適切な避難指示や勧告につなげること…

もともと原子力発電所の海上監視のために開発された当社技術およびアルゴリズムを 河川監視に応用。 夜間や台風・集中豪雨などの悪天候などの理由により、視界不良な時であっても “より視える化”技術があれば、水位の動きをリアルタイムで監視することが可能です。 現地に人が足を運ぶことなく、河川の増水や氾濫といった危険を安全かつ速やかに 察知して、適切な避難指示や勧告につなげることが期待できます。 【導...

メーカー・取り扱い企業： 株式会社ロジック・アンド・デザイン 本社

PDCAにおける検証・評価の必要性

営業効果を高めるチェックポイント！管理業務に欠かせないPDCAの意味な…

PDCAの基本についての知識はあるものの「実際に行った結果、 成功に結びつかなかった」という経験をお持ちの方も いらっしゃるのではないでしょうか？ 数字による目標の成果が求められる営業部門で取り入れられることの多い PDCAですが、具体的な手法についての知識に乏しい現場はまだまだ多いもの。 特に、PDCAに欠かせないプロセスである「検証」「評価」についての 認識が甘いケースが目...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

コロナ禍でわかった新しい営業　商談スピードアップのツボ

コロナ禍でもたらされたビジネススピードの変化！営業のスピードアップの方…

新型コロナウィルスの流行により、在宅勤務・非対面営業が一気に普及しています。 これを機に、企業の中には、在宅・非対面の効率性やコストカット効果から オフィスに出勤しないワークスタイルへ全面的に変えたところも見られます。 ところで、在宅・非対面営業による仕事の密度、あるいはコロナ禍での お客さまのニーズなど、変化に戸惑いを感じている方も多いのではないでしょうか。 その変化の本質は、スピ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

リテンションとは？

マーケティング・人事にメリットがある施策のポイントと事例を紹介！

効率的かつ満足度の高いサービスを提供することは、近年の経営戦略に おいては不可欠です。しかし未だに多くの企業で、従来型の非効率的な 営業支援や顧客管理の手法が使われているという現状があります。 そこでおすすめしたいのが、既存顧客との継続的な関係性の構築だけでなく、 採用した人材の流失を防ぎ、従業員のエンゲージメントを高めることに寄与 する「リテンション・マーケティング」という施策です...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

タスク管理が苦手な人必見！苦手な人の特長などを徹底解説！

少しの意識改革で大きく改善！上手になるメリット、ポイントを解説

業務の複雑化が進むビジネスにおいては、仕事を円滑に進めるために、 複数の業務を同時にこなす必要があります。 そこで重要になるのがタスク管理能力です。 しかし、ビジネスマンによっては、ToDoリストの作成や業務の優先順位、 進捗状況といったタスク管理が苦手な人も多いのではないでしょうか。 タスク管理は、少しの意識改革で大きく改善することが可能です。 本記事では、タスク管理...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

iPadで顧客管理するメリットとは？おすすめ人気アプリをご紹介！

顧客満足度の向上、売上アップ！iPadで使えるおすすめCRMアプリ、メ…

「顧客管理を充実させること」は、営業を成功させるために欠かせない ポイントのひとつ。それには、顧客管理システム(CRM)の導入が効果的です。 CRMには「顧客の一元管理」「業務の効率化」 「部署内、部署間の情報共有に好適」などメリットが多数あり、 パソコンだけでなくiPadなどのモバイルも利用すれば、時と場所を選ばずに 活用することが可能となります。 顧客満足度の向上、売上アッ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

PDCAで大事になる＋Fやトヨタ式5W1H

PDCAを業務の中でうまく確立できない原因と解決策を考えられるフレーム…

業務の進め方としてよく語られる「PDCA」。 皆様は上手にこのサイクルを回せていますか？ PDCAをうまく回して品質管理を徹底し、成功を収める企業がある一方で、 うまく業務の中で確立できていない企業も少なくありません。 なぜPDCAサイクルがうまく回らないのでしょうか？実はうまく回せない理由は ある程度決まっており、改善は十分可能です。 今回、PDCAの基本的な考えを軽く振り返...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

【ユーザーインタビュー】済生会みすみ病院様

現場で働くすべての人に「スポットライト」が当たる職場にしたい

現場主導で活発に提案される仕組み作りにおいて課題意識を持たれていた ご担当者様に導入の経緯や狙いなどについてお話しを伺いました。 元々看護師の現場のアイデアを吸い上げる取り組みは進めていましたが、 以前より継続性、文化の定着の面では課題を感じていました。 どうしても、形骸化しやすかったり、一部の方のみの取り組みとなって しまいがちではあるためです。 継続的に改善提案がされる仕組...

メーカー・取り扱い企業： エイトス株式会社 本社

日報はツール・システムで簡単に共有可能

日報管理アプリやシステムを活用！共有する意味やメリットをコラムでご紹介

日報は、紙ベースで作成して上司に提出し、最終的には書棚に ファイリングするという時代もありましたが、今や日報管理アプリや システムを活用することで簡単に情報を共有できるようになりました。 日報はしくみとして導入しているけれど、なかなか思ったように 活用できていないと悩んでいる経営者や上司は、日報の情報共有方法に 問題があるかもしれません。 そこで、日報アプリやシステムを導入する...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

営業のリードタイムを短縮する重要性は？メリットや方法等を解説

リードタイムを短縮するメリットやポイント、導入すべき営業方法・ツールに…

一般的に、商品の発注(着手)から納品(完了)までに要する時間のことを 指すリードタイム。 営業活動においては意味合いが異なり、ドアノックから受注までの 商談プロセスをリードタイムと呼びます。 営業のリードタイムの短縮を図ることで、プロスペクト(見込み顧客)の 離脱を防ぐだけでなく、受注獲得や売り上げアップにつなげることが可能です。 本記事では、商談や受注にかかるリードタイム...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

効果的に残業削減をするために知っておくべきポイント！

働き方改革による残業の上限規制を克服！規制の詳細と対策をコラムで解説

働き方改革で残業に上限が設けられたことで、「いつからどう変わる？」 「うちには関係ある？」「守らないと…？」といった疑問を持っていませんか？ 残業時間の上限規制は、全企業に関係しますが変更点が多く、いつから何が どうなるのか分かりにくいです。そこで今回、上限規制の詳細や対策、 成功事例などを分かりやすく解説していきます。 なお根本的には働き方改革の流れに乗るのが重要です。5,00...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

営業に求められる「売上アップを実現する」ワークスタイル変革

「売上アップ」を目的とした“具体的な"ワークスタイル変革について解説！

「ワークスタイル変革」という言葉をいろいろなところで目にするように なりました。 しかし、その多くは、働く場所や時間に柔軟性を持たせる、とか、モバイルワークを 推進する、など「どういうワークスタイルを目指すべきか」の議論です。 本来、ワークスタイル変革は目的を達成する手段に過ぎず、目的によって 目指すべきワークスタイルは変わってくるのですが、どうも目的が散漫な “総論"になりが...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

生産性向上の取り組み9選！成果をあげるポイントとステップを解説

成功事例あり！苦慮している企業に向けて具体的な取り組みについてコラムで…

日本の労働力人口が減少していく中で、企業は社員一人ひとりの 生産性向上の取り組みに力をいれなくてはいけない時代がきています。 企業の生産性が上がれば、顧客だけでなく社員にもよい影響が与えられます。 企業の成長によって給与アップやライフワークバランスの改善に つながっていく可能性があるからです。 本記事は、生産性を向上させるために苦慮している企業に向けて、 具体的な取り組みについ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

セールスフォースは何がすごい？ 主な機能や活用事例を解説

営業活動の効率化！主な機能や特長、活用事例とあわせてわかりやすくコラム…

セールスフォース(Salesforce)は、世界でトップシェアを誇る CRMプラットフォームです。15万社以上の導入実績を持ち、日本でも 多くの企業が利用しています。 営業支援ツールを調べる中で、セールスフォースの名前や関連サービスを 見聞きする機会も多いでしょう。 本記事では、そんなSalesforceの一体何がすごいのかを主な機能や特長、 活用事例とあわせてわかりやすく解説...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

CTIを7つのポイント別に比較！貴社に合ったCTIを選ぼう

CTIの特長と種類に加えて、7つの選ぶポイントを提示！貴社に合うCTI…

CTIは電話を活用した業務システムで、さまざまなものが提供されています。 「多すぎて選べない」と思う方も多いでしょう。 せっかく導入しても貴社の業務に合わないと無駄な投資になってしまいますから、 このような事態は避けなければなりません。 CTIを「多くの企業で使われている」「比較サイトの評判がよい」といった基準で 選ぶことは、必ずしも適切とはいえません。 この記事ではCTIの特...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

テレワークで営業を行うメリット・デメリットとは？

導入する際に押さえておくべきステップやポイントについても解説！

人手不足や働き方改革の推進など、現在、多くの企業では従業員の労働環境を 変える分岐点に立たされています。 その一環として進んでいるのが、営業部門の業務をテレワーク(リモートワーク) にシフトする動きです。 しかし、これまで営業プロセスの大半を顧客との対面や訪問により 行ってきた企業にとって、いきなりの変更は難しいものがあるでしょう。 そこで本記事では、テレワークで営業を行うメリ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

DX戦略とは？導入するメリットや成功事例

DX戦略の策定する上で重要なメリットやロードマップ、企業の成功事例を解…

近年、多くのメディアや企業で導入が推進されているDX(＝デジタルトランス フォーメーション)。 DXの導入は、業務の効率化や新たなビジネスモデルの創出などのメリットが ある一方で、経済産業省の報告(2020年10月時点)によると、全体の9割以上の 企業がDXに対する取り組みに未だ着手していない実態が報告されています。 では一体、DXをどのように立案し導入すればよいのか？ 本...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

残業しないほうが良いのはなぜ？社員と会社ができる工夫

残業をなくすための方法についてコラムでご紹介！

会社にとって残業は重要な課題です。社員が残業をすると、会社側は その分の給料を支払う必要がありますので、人件費にかかるコストが 必然的に増えることになります。 また、社員は残業代がもらえるのであれば、残業時間を増やそうと 考えるかもしれません。それにより、仕事をわざと遅らせる可能性も 出てきますから、作業効率が低下することも考えられます。 このような問題を起こさないためには、何...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

CRM(顧客管理)ツール【2023年_20選】徹底比較！

ビジネスで成功するカギ！CRM(顧客管理)ツールをコラムで徹底比較

今、ビジネスで成功するカギになっているCRM。しかし、その需要の 高さからCRMは多くの企業から提供されており、自社に最適な支援ツールを 比較して選ぶのはなかなか大変なもの。 「使いこなせずに無駄なコストになってしまうのでは…」という不安や、 「違いを理解して自社に合うものを選ぶ時間がない」といった悩みも あることでしょう。 ご要望に応じて、おすすめのCRMを効率良く比較して選...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

間違った「営業スキル」を身につけないための4つのポイント

ノウハウを集約！「必要なスキル」のみならず「そのやり方」までの事例もご…

「営業スキル」について学びたいあなた。 大抵の方は書店で「営業のハウツー本」を購入している人が多いと思います。 世の中には、「絶対売れる営業マンの○○の法則」 「トップセールスマンになるための○○のコツ」など、様々なタイトルで 手に取る本は、なぜ自分の身にならないのでしょうか？ 今回の内容は2000名以上のTOPセールスマンのノウハウを集約したものに 基づいていること、また「必...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

残業削減しながら営業売上アップ！働き方改革を踏まえたその方法とは

「売上拡大」と両立させながら確実に営業部門の残業を削減する方法をコラム…

政府が「働き方改革」で掲げた項目のひとつ『時間外労働規制』のルールが、 2020年4月から中小企業にも適用されています。そのため、規定以内に 収まるように残業削減を行わなければならなくなりました。 売上を上げなければならない営業部門も同様ですが、 これまで「当たり前のように行ってきた残業」を削減するためには、 思い切った改革が必要です。 そこで、「売上拡大」と両立させながら確実...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

ソリューション営業に必要な「ヒアリング」スキル徹底解説

営業マンの方はもちろん、管理者の方も現場の指導に！解決策を提案する時代

営業スタイルが「モノ売り」から「ソリューション営業」へと変わり、 「セールストーク」よりも「ヒアリング力」が重要視されています。 商品(モノ)を主張(セールストーク)するよりも、お客様の問題を 聞きだし(ヒアリング)、解決策(ソリューション)を提案する時代 となっているのです。 今回は、このソリューション営業に欠かせないテクニック、 「ヒアリング」スキルを徹底解説します。 ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

安いSFAが一番？価格帯別ソフトウェア比較6選

営業ツール“新・三種の神器"活用法！SFAの基礎知識やCRMとの違いな…

いま多くの企業から期待を集めているのが、現代の営業活動の “三種の神器"のひとつにもあげられるSFA(営業支援ツール・システム)。 「お客さんの目が釘付けだった」「リードの質が変わった」など、 営業活動の画期的な進展につながります。 予算内におさめるためにも、ツール選定時にはコストが気になるもの。 しかし、安いSFAが必ずしも期待する効果を発揮してくれるものとも限りません。 ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

【ユーザーインタビュー】国内大手電子部品メーカー　製造部門

改善提案活動の電子化推進で社内に新しい情報共有のカルチャーを

今回は国内でも有数の大手電子部品メーカーの製造部門における、 改善提案活動の取り組み事例についてご紹介させていただきます。 東証プライムにて製造市場を牽引する企業グループとして、早くから 改善提案制度を導入し、現場から発信される改善の種に向き合ってきました。 そんな同社が「Cayzen」を導入していただいたことで、どのような変化が あったのか。製造部門の管理をされているご担当者様...

メーカー・取り扱い企業： エイトス株式会社 本社

ルート営業の意味とメリット、デメリット〜現状の分析方法と解決策〜

令和の時代にふさわしいルート営業のありかたなどについてコラムで解説！

日本の高度経済成長期を支えた営業スタイル「ルート営業」。令和元年に 営業マネジメントが構築していくべきルート営業の存在を検証します。 ルート営業、この響きを聞かれるとどのようなイメージを 持たれるでしょうか？「昭和の営業スタイル」、「得意顧客への御用聞き」、 「人懐こい営業マン」などを思い出されることでしょう。 皆さんも近年のネット時代への変化と共に、求められる営業スタイルの ...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社

アフターコロナ・Withコロナという時代とDXへの取り組み方

DXはなぜ必要？必要性や導入が失敗する原因にも触れながらコラムで詳しく…

新型コロナは企業活動へも大きな影響を与えました。コロナ禍で業務を 継続させるポイントとなったのはデジタルトランスフォーメーション(DX)への 対応です。それは社会的な経済活動はもちろん、企業内の業務フローにも 課題を残しました。 このような情勢の中「今後、どのようにDXへ取り組めばよいのだろう」と 不安に思う担当者もいるのではないでしょうか。 そこで本記事では、DXの必要性やD...

メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社